Αρχέτυπα επωνυμίας - τι είναι και πώς λειτουργούν;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Συναντάτε ποτέ κάποιον και μετά από λίγα δευτερόλεπτα γνωρίζετε ήδη πώς είναι; Ένας γενναίος και χαρισματικός άνθρωπος - έχει αυτό το «κάτι» μέσα του! Ή μήπως ακριβώς το αντίθετο; Τόσο ντροπαλή και ανέκφραστη. Αυτά δεν είναι παρά τα αρχέτυπα που υπάρχουν στο μυαλό μας και δίνουν στα στοιχεία της πραγματικότητας το σωστό νόημα. Ο καθένας μας προσπαθεί να περιγράψει και να κλείσει την πραγματικότητα μέσα σε συγκεκριμένα πλαίσια. Θέλουμε να τα έχουμε όλα οργανωμένα και υπό έλεγχο, γιατί τότε νιώθουμε ασφάλεια. Γιατί λοιπόν να μην χρησιμοποιήσουμε αυτό το φαινόμενο για να δώσουμε νόημα στην επωνυμία μας; Τι είναι τα αρχέτυπα μάρκας και γιατί πρέπει να χρησιμοποιούνται; Απαντήστε στο παρακάτω άρθρο.

Τι είναι τα αρχέτυπα μάρκας;

Η έννοια του αρχέτυπου επινοήθηκε από τον Carl Gustav Jung, ο οποίος σημείωσε ότι άνθρωποι διαφορετικών πολιτισμών χρησιμοποιούν τα ίδια σύμβολα για να περιγράψουν την πραγματικότητα. Περιέγραψε τα βασικά συναισθήματα, τα μοτίβα και τις εικόνες με τις οποίες περιγράφουμε τον κόσμο ως αρχέτυπα. Η διατριβή του σχετικά με τα καθολικά μοτίβα που είναι εγγενή στο ασυνείδητό μας ήταν το σημείο εκκίνησης για τη Margaret Mark και την Carol S. Pearson, οι οποίοι έκαναν τα αρχέτυπα των εμπορικών σημάτων να αποκτήσουν σημασία στον τομέα της διαχείρισης επωνυμίας.

Αρχέτυπα επωνυμίας - τι κρύβεται πίσω από το εμπορικό σήμα;

Σύμφωνα με τους Mark και Pearson, αν δεν έχετε ισχυρή επωνυμία σήμερα, τότε είστε καταδικασμένοι να ανταγωνιστείτε στην τιμή. Ακολουθώντας αυτή τη στρατηγική, θα πρέπει να συνεχίσετε να μειώνετε το κόστος, κάτι που μακροπρόθεσμα θα μπορούσε να είναι η αρχή του τέλους της επιχείρησής σας. Να θυμάστε επίσης ότι ο σημερινός καταναλωτής είναι απαιτητικός. Η τιμή του προϊόντος παύει να είναι το πιο σημαντικό πράγμα για αυτόν. Αυτή είναι η ιστορία πίσω από αυτό που θα μπορούσε να αποδειχθεί καθοριστική.

Σε αντίθεση με ένα προϊόν, μια επωνυμία είναι κάτι άυλο και άυλο, γι' αυτό τα αρχέτυπα της μάρκας που αποδεικνύεται ότι είναι τα πλησιέστερα σε νόημα είναι τόσο σημαντικά.

Η ικανότητα δημιουργίας εμπορικών σημάτων, δηλαδή η ιστορία πίσω από μια ιδέα, γίνεται η βάση για την επίτευξη επιτυχίας και τη δημιουργία μόνιμων σχέσεων με τους σημερινούς και τους πιθανούς πελάτες μας.

Αρχέτυπα επωνυμίας σύμφωνα με τη Margaret Mark και την Carol S. Pearson

Ένα brand είναι σαν ένα άτομο που μπορεί να αναπτύξει μια προσωπικότητα και να δημιουργήσει τη δική του ταυτότητα. Κάνοντας αυτό, αποφασίζει με κάποιο τρόπο για τον καταναλωτή, δηλαδή επιλέγει τη θέση που θέλει να καταλάβει στη ζωή του και προσπαθεί να καταλάβει όλη τη σφαίρα των συνειρμών και των νοημάτων στο υποσυνείδητό του.

Σύμφωνα με τον Mark και τον Pearson, ως άνθρωποι αναζητούμε συνεχώς μια θέση για τον εαυτό μας, ελισσόμενοι κατά κάποιο τρόπο σε δύο άξονες. Το πρώτο είναι η επιλογή μεταξύ ανεξαρτησίας και αυτοπραγμάτωσης και η ανάγκη να ανήκεις σε μια ομάδα. Το δεύτερο, ωστόσο, είναι επίσης ένα δίλημμα μεταξύ του σημαντικού και του πιο σημαντικού - σταθεροποίηση και έλεγχος ή ίσως κίνδυνος και επίτευξη της ιδιότητας του πρωταθλητή.

Πρώτα, η επωνυμία πρέπει να καθορίσει ποια ανάγκη θέλει να καλύψει με το κοινό της και στη συνέχεια να επιλέξει τα αρχέτυπα της επωνυμίας που θα της επιτρέψουν να επιτύχει αυτόν τον στόχο.

Οχι.

Αρχέτυπο

Χρειάζομαι

Επιθυμία

Celarc

Παράδειγμα μάρκας

Ένα παράδειγμα ανθρώπου

1

Αθώος

ανεξαρτησία/
αυτοπραγμάτωση

ζήστε τον επίγειο παράδεισο

να είσαι χαρούμενος

Dove, McDonald's, Coca-Cola

Μαχάτμα Γκάντι

2

Ανακάλυψη

ανεξαρτησία/
αυτοπραγμάτωση

απαντώντας στην ερώτηση ποιος είμαι

βιώστε μια καλύτερη, πραγματική ζωή

Starbucks, Levi's

Χριστόφορος Κολόμβος, Στίβεν Χόκινγκ

3

ΣΟΦΌΣ

ανεξαρτησία/
αυτοπραγμάτωση

βρίσκοντας την αλήθεια

κατανοώντας τον κόσμο μέσω της ευφυΐας σας

Harvard, Adobe, McKinsey

Άλμπερτ Αϊνστάιν, Σωκράτης

4

Κλόουν

ιδιότητα μέλους/
Ανθρωποι

αξιοποιώντας στο έπακρο τη ζωή,
ζώντας τη στιγμή

περνώντας καλά

Pepsi, Snickers,

Szymon Majewski

5

Μέτριος άνθρωπος

ιδιότητα μέλους/
Ανθρωποι

καλές σχέσεις με τους άλλους

ανήκω,
ταιριάξει

Τζιν Wrangler

Γούπι Γκόλντμπεργκ, Πριγκίπισσα Νταϊάνα

6

Λάτρης

ιδιότητα μέλους/
Ανθρωποι

εμπειρία αγάπης και απόλαυσης

καλές σχέσεις με τους ανθρώπους

E. Wedel,
Victoria's Secret

Μέριλιν Μονρόε, Μόνικα Μπελούτσι

7

Δημιουργός

σταθεροποίηση/
έλεγχος

δημιουργώντας κάτι διαχρονικό, ανθεκτικό

δίνουν οράματα, σχήμα, μορφή

Lego, Nikon, Crayola

Ουίλιαμ Σαίξπηρ, Πάμπλο Πικάσο

8

Κηδεμόνας

σταθεροποίηση/
έλεγχος

προστατεύοντας τους άλλους από τη ζημιά

βοήθεια σε άλλους

Johnson & Johnson,
Gerber

Μητέρα Τερέζα

9

Αρχοντας

σταθεροποίηση/
έλεγχος

ελέγχοντας

δημιουργώντας μια επιτυχημένη εταιρεία / κοινότητα

Mercedes-Benz,
Microsoft

Μάργκαρετ Θάτσερ, Μπιλ Γκέιτς

10

Χαρακτήρας

κίνδυνος/
πρωτάθλημα

αποδείξτε την αξία σας με τολμηρή και δύσκολη δράση

την επίτευξη κυριαρχίας με κάτι που κάνει τον κόσμο καλύτερο

Νίκη

Μάικλ Τζόρνταν, Μπαράκ Ομπάμα

11

Επαναστάτης

κίνδυνος/
πρωτάθλημα

εκδίκηση ή επανάσταση

καταστρέφοντας κάτι που δεν λειτουργεί καλά (για τον κόσμο ή για τον εαυτό σας)

Harley Davidson, Converse,
Apple ("Think Different")

Jon Bon Jovi, James Dean,

Κουεντίν Ταραντίνο,

12

Μάγος

κίνδυνος/
πρωτάθλημα

μαθαίνοντας για τους βασικούς νόμους που διέπουν τον κόσμο

όνειρο που έγινε πραγματικότητα

Pixar, Red Bull

Χάρι Πότερ, Στίβεν Σπίλμπεργκ

Αθώος - θέλει να ζήσει τον Παράδεισο, είναι προικισμένος με πίστη και αισιοδοξία και γι' αυτόν η ασφάλεια και η προβλεψιμότητα είναι πιο σημαντικά από την αλλαγή και την καινοτομία.

Εξερευνητής - θέλει έναν καλύτερο, πιο πραγματικό κόσμο. Καλό για επωνυμίες που ενθαρρύνουν την αυτοβελτίωση και την αυτοέκφραση.

Sage - θέλει να βοηθήσει τους άλλους να κατανοήσουν τον κόσμο χάρη στην ευφυΐα του. Αρχέτυπα επωνυμίας ιδανικά για εταιρείες που παρέχουν εξειδικευμένο περιεχόμενο.

Jester - είναι η ζωή και η ψυχή του πάρτι. Δεν υπάρχουν σοβαρά πράγματα για αυτόν, αντίθετα προτιμά να αστειεύεται και να παίζει κόλπα. Είναι ένα αρχέτυπο χαρακτηριστικό των επωνυμιών γνωστών για την αίσθηση του χιούμορ τους, που διασκεδάζουν με περιεχόμενο.

Ένας συνηθισμένος άνθρωπος - θέλει απλώς να είναι ο εαυτός του. Δεν ξεχωρίζει από το πλήθος, αλλά αιχμαλωτίζει με την κανονικότητα / οικειότητά του. Το αρχέτυπο είναι καλό για μάρκες που προσφέρουν καθημερινά προϊόντα. Η κανονικότητά τους μπορεί να τα κάνει να ξεχωρίζουν.

Ένας θιασώτης - στόχος του είναι η ατελείωτη ευδαιμονία. Το Archetyp προορίζεται για μάρκες που προσφέρουν αποκλειστικά προϊόντα ή εγγυώνται μια εμπειρία ευχαρίστησης, π.χ. E. Wedel.

Δημιουργός - πιστεύει ότι μπορεί να δημιουργήσει κάτι μοναδικό, αλλά πάνω από όλα διαχρονικό και να το ζωντανέψει. Ο δημιουργός εστιάζει στην καινοτομία. Η διαφορετικότητα είναι σημαντική γι 'αυτόν, επομένως κάνει τα πάντα για να μην μπλέκει με το πλήθος. Ένα καλό αρχέτυπο για μάρκες που προωθούν τη δημιουργικότητα.

Κηδεμόνας - βοηθώντας τους άλλους, συμπονετικός και γενναιόδωρος. Ο στόχος του είναι να βοηθάει τους άλλους, ακόμα κι αν θα πάθει κακό ο ίδιος. Ο τύπος φροντίδας είναι κατάλληλος για μάρκες που προσφέρουν προϊόντα υγείας και ομορφιάς.

Χάρακας - καταπραΰνει και διασφαλίζει ότι όλα είναι υπό έλεγχο. Ελέγχει το χάος και διασφαλίζει την ασφάλεια των μαθητών του. Όταν πρόκειται για αρχέτυπα επωνυμίας, αυτό θα ταιριάζει σε εκείνα που θέλουν να οργανώσουν, να ρυθμίσουν ή απλά να προστατεύσουν.

Ο ήρωας - θέλει να πολεμήσει και να πετύχει. Ενθαρρύνει το θάρρος για να σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας. Ιδανικό για εταιρείες που προσφέρουν καινοτόμα προϊόντα.

Επαναστάτης - του αρέσουν οι διαμάχες και ο καυγάς ή τα αντίποινα είναι η κινητήρια δύναμή του. Ο τύπος των επαναστατών θα λειτουργήσει καλά για εταιρείες που προσφέρουν επαναστατικά προϊόντα, προκαλούν καταστροφές, δηλαδή προσπαθούν να ανατρέψουν κοινές θεωρίες και να προχωρήσουν.

Μάγος - κάνει τα όνειρα πραγματικότητα. Δίνει την ευκαιρία να ζήσετε εξαιρετικές στιγμές. Αυτό το αρχέτυπο ταιριάζει καλύτερα σε μάρκες των οποίων τα προϊόντα υποτίθεται ότι φέρνουν ανακούφιση και δίνουν δύναμη.

Ποια αρχέτυπα μάρκας επιλέγετε;

Η θεωρία του αρχέτυπου είναι ένα είδος καθοδήγησης που σας επιτρέπει να ανακαλύψετε και να ενισχύσετε το νόημα της επωνυμίας μας. Μας αρέσει να ακούμε ιστορίες και να συμμετέχουμε. Αφού μάθουμε ποια αρχέτυπα μάρκας είναι πιο κοντά σε εμάς, τότε μπορούμε να προσαρμόσουμε το τρέχον ή να αναπτύξουμε έναν νέο τρόπο επικοινωνίας με τον πελάτη. Πρέπει να μετατρέψετε την προσωπικότητα της επωνυμίας σας σε ιστορία και στη συνέχεια να τη συνδέσετε με ένα συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία και επωνυμία.

Η οικοδόμηση μιας προσωπικότητας επωνυμίας είναι μια περίπλοκη και επίπονη διαδικασία, αλλά κανείς δεν είπε ότι θα ήταν εύκολο! Κάντε νόημα για το εμπορικό σήμα σας και κάντε το μόνιμα στο μυαλό του καταναλωτή.