Ηλεκτρονικό εμπόριο - πώς να ξεκινήσετε τις πωλήσεις στο ηλεκτρονικό εμπόριο;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Σε αυτό το μέρος του οδηγού μας, θα επικεντρωθούμε στο πώς να ξεκινήσετε και στη συνέχεια να εκτελέσετε το ηλεκτρονικό εμπόριο. Πώς να ξεκινήσετε να πουλάτε στο ηλεκτρονικό εμπόριο, τι χρειάζεστε για αυτό το είδος δραστηριότητας, με μια λέξη - πώς να το κάνετε;

Τι είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο;

Το ηλεκτρονικό εμπόριο, ή ηλεκτρονικό εμπόριο, βασίζεται στην αγορά και πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών με χρήση ηλεκτρονικών συσκευών. Για πρακτικούς λόγους, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, υποθέτουμε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο ισχύει για συναλλαγές που γίνονται ηλεκτρονικά, δηλαδή με χρήση του Διαδικτύου. Τις περισσότερες φορές, αυτός ο τύπος εμπορικών συναλλαγών πραγματοποιείται χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικά καταστήματα, τα οποία έχουν ήδη πάνω από 20.000 στην Πολωνία. Ως εκ τούτου, όταν συζητάμε το θέμα του ηλεκτρονικού εμπορίου, θα επικεντρωθούμε σε αυτό το είδος δραστηριότητας. Τέλος πάντων, το πιο κοινό σύμβολο ίσον μεταξύ της έννοιας του ηλεκτρονικού εμπορίου και του όρου e-shop ή ηλεκτρονικό κατάστημα.

Θέλω να εκτελέσω ηλεκτρονικό εμπόριο - από πού να ξεκινήσω;

Πώς να ξεκινήσετε το ηλεκτρονικό εμπόριο; Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι προφανής: από την αρχή! Και ποιο είναι το πιο σημαντικό στην αρχή κάθε προσπάθειας; Η ιδέα, η ιδέα που κρύβεται πίσω από την επιχείρηση. Με άλλα λόγια, πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση: Τι θα ανταλλάξω;

Η απάντηση σε αυτή την φαινομενικά απλή ερώτηση θα μας δώσει μια γρήγορη επισκόπηση της κατάστασης και θα καθορίσει τα επόμενα βήματα και τις ενέργειές μας. Τι ποικιλία θα έχει το ηλεκτρονικό μου κατάστημα; Έχω κάποια σχέση με αυτού του είδους τα προϊόντα; Είναι κοντά μου η φύση της επιλεγμένης ποικιλίας ή μάλλον άγνωστη; Επειδή αν είμαι ηλεκτρονικός μηχανικός, έχω δουλέψει μέχρι τώρα σε αυτό το επάγγελμα, γιατί να πουλάω υγιεινά τρόφιμα; Δεν είναι καλύτερο να επιλέξετε μια ποικιλία πιο κοντά στη δική σας εμπειρία, π.χ. ηλεκτρονικό εξοπλισμό;

Ηλεκτρονικό εμπόριο - γνωρίζω τον ανταγωνισμό;

Τώρα που ξέρετε τι θέλετε να πουλήσετε, ελέγξτε αν κάποιος άλλος το κάνει ήδη. Ο ανταγωνισμός, φυσικά, δεν αποκλείει τη διεξαγωγή παρόμοιων δραστηριοτήτων, αλλά αξίζει να ελέγξουμε αν είναι πολυάριθμος. Εάν υπάρχουν ήδη 50 ηλεκτρονικά καταστήματα με ηλεκτρονικά είδη στην Πολωνία, αξίζει να δημιουργήσετε ένα άλλο; Είναι πολύ μεγάλος ο ανταγωνισμός; Ή μήπως γι' αυτό αξίζει τον κόπο, επειδή είναι τόσοι πολλοί; Δεδομένου ότι όλα αυτά τα e-shop είναι δυνατά, το ίδιο θα κάνω και εγώ! Πριν ξεκινήσουμε το ηλεκτρονικό εμπόριο, αξίζει να αναρωτηθείτε αυτές και άλλες παρόμοιες ερωτήσεις.

Θα πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι υπάρχουν όλο και περισσότερα ηλεκτρονικά καταστήματα με διάφορους τύπους προϊόντων που προσφέρονται. Γι' αυτό αξίζει να εξετάσετε προσεκτικά τη στρατηγική λειτουργίας σας. Η παρούσα συγκυρία ευνοεί την εξατομίκευση της προσφοράς που απευθύνεται στον πελάτη. Τα καταστήματα που παρέχουν μεγάλη επιλογή πελατών εξατομικεύοντας κάθε προϊόν για έναν συγκεκριμένο καταναλωτή είναι επιτυχημένα. Για παράδειγμα, ένα e-shop που προσφέρει στους πελάτες του μπλουζάκια, καθένα από τα οποία μπορεί να διακοσμηθεί με επιλεγμένο και ταιριαστό print, σημείωσε μεγάλη επιτυχία. Ένα άλλο ηλεκτρονικό κατάστημα με μοναδικούς πίνακες ζωγράφων είναι πολύ δημοφιλές (και στο εξωτερικό) - κάθε προϊόν είναι διαφορετικό. Λαμβάνοντας υπόψη τις πρόσφατες τάσεις στην αγορά και τα παραπάνω παραδείγματα, ίσως αξίζει να εξετάσουμε μια θέση που κανείς από τους ανταγωνιστές δεν έχει ανακαλύψει ακόμη και να κατευθύνει τις δυνάμεις του εκεί.

Ηλεκτρονικό εμπόριο και κέρδη

Πόσα μπορώ να κερδίσω αν επιλέξω το ηλεκτρονικό εμπόριο; Αυτή είναι μια πολύ γενική ερώτηση. Ωστόσο, μπορείτε να ξεκινήσετε ελέγχοντας το περιθώριο που επιβάλλεται στην επιλεγμένη κατηγορία προϊόντων. Ας υποθέσουμε ότι είναι 20%. Το περιθώριο 20% είναι πολύ ή λίγο;

Δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε ένα περίπλοκο επιχειρηματικό σχέδιο για να το υπολογίσετε γρήγορα. Για να κερδίσω 2.000 PLN, πρέπει να πουλήσω τα αγαθά για 10.000 PLN. Ναι ή όχι? Δυστυχώς δεν! Το ποσό των 2.000 PLN, ίσως και περισσότερο, θα διατεθεί για την κάλυψη τρεχουσών εξόδων, π.χ. ZUS, φόρους, ενοικίαση γραφείου, πρόσληψη υπαλλήλου.

Τότε τι αξία πρέπει να πουλάτε ανά μήνα για να καλύψετε το κόστος σας και να κερδίσετε τους μισθούς σας; Στο ποσό των 20 χιλιάδων, ή ίσως 30 χιλιάδων. ζλότι; Μεγαλύτερος? Πρέπει να απαντήσετε μόνοι σας σε αυτήν την ερώτηση. Θυμηθείτε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο, όπως κάθε εμπόριο, βασίζεται σε ένα περιθώριο. Πρέπει να ανταλλάξετε μεγάλες ποσότητες και αριθμό προϊόντων για να αποκτήσετε τα δικά σας. Ίσως οι οικονομίες κλίμακας χαρακτηριστικές της λειτουργίας μιας επιχείρησης στο Διαδίκτυο και η πρόσβαση σε μια δυνητικά απεριόριστη αγορά είναι η ευκαιρία να προσελκύσετε έναν τέτοιο αριθμό πελατών που θα σας επιτρέψουν να κερδίσετε έναν αξιοπρεπή μηνιαίο μισθό.