Γεωμάρκετινγκ - αποτελεσματική υποστήριξη για προγραμματισμένες δραστηριότητες

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Όταν εισάγετε ένα νέο προϊόν στην αγορά, θα θέλατε να μάθετε εάν υπάρχει ζήτηση για αυτό σε μια δεδομένη πόλη ή εάν η τοπική αγορά είναι κορεσμένη με παρόμοια ποικιλία. Χάρη σε αυτές τις γνώσεις, θα εξοικονομήσετε περιττό κόπο και κόστος για μια εκστρατεία μάρκετινγκ που θα μπορούσε να αποδειχθεί αναποτελεσματική. Το Geomarketing προσφέρει πρόσφατα μια τέτοια δυνατότητα. Πώς να το χρησιμοποιήσετε αποτελεσματικά στον προγραμματισμό;

Τι είναι το geomarketing;

Το Geomarketing σάς επιτρέπει να προγραμματίζετε δραστηριότητες με βάση γεωχωρικά δεδομένα. Δεν είναι ένα ξεχωριστό πεδίο μάρκετινγκ, αλλά μάλλον ένα εργαλείο που βοηθά στον καθορισμό στρατηγικών και τη δημιουργία εκστρατειών μάρκετινγκ. Το λογισμικό GIS - Geographic Information System χρησιμοποιείται για αναλύσεις για σκοπούς μάρκετινγκ. Τα συστήματα χωρικών πληροφοριών αναπτύσσουν πληροφορίες σχετικά με τη θέση και τις χωρικές σχέσεις των ενδιαφερόντων αντικειμένων. Στη συνέχεια, τέτοιες χωρικές πληροφορίες μπορούν να αναλυθούν ελεύθερα και να μεταφερθούν σε χαρτογραφικά μοντέλα.

Η βάση για τη λειτουργία των προγραμμάτων GIS είναι μια βάση δεδομένων με πληροφορίες που μας ενδιαφέρουν - π.χ. σχετικά με δημογραφικά στοιχεία, τύπους καταστημάτων λιανικής, οδικό δίκτυο και όγκο κυκλοφορίας. Τα δεδομένα θα παρουσιαστούν με τη μορφή χάρτη, ο οποίος θα μας επιτρέψει να δούμε ξεκάθαρα την κατάσταση σε μια δεδομένη περιοχή.

Τι μπορεί να μετρήσει το geomarketing;

Πρώτα απ 'όλα, το geomarketing σας επιτρέπει να δημιουργήσετε προφίλ των δικών σας δραστηριοτήτων μάρκετινγκ ανάλογα με τις τοπικές ανάγκες. Η τοπική ζήτηση μπορεί να αναφέρεται και στις δύο μικρές εδαφικές μονάδες - π.χ. κατοικίες, μικρές πόλεις και μεγάλες, όπως χώρες ή ηπείρους.

Το Geomarketing είναι επίσης η δυνατότητα εξέτασης της τοποθεσίας συγκεκριμένων σημείων πώλησης, του τζίρου που δημιουργούν ή της διαθεσιμότητας μιας συγκεκριμένης ποικιλίας σε μια δεδομένη περιοχή. Πολύ συχνά, τέτοιες πληροφορίες συσχετίζονται με τα δημογραφικά δεδομένα σχετικά με την ηλικία ή την επαγγελματική δομή της κοινότητας που ζει σε μια δεδομένη περιοχή. Μπορούμε επίσης να ελέγξουμε την αγοραστική συμπεριφορά των κατοίκων της υπό μελέτη περιοχής, τον τρόπο ζωής τους και τι αγοράζουν συχνότερα.

Οι δυνατότητες που μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε στην έρευνα γεωμάρκετινγκ είναι πραγματικά μεγάλες. Μπορούμε να διεξάγουμε την έρευνα με τη συμμετοχή αναλυτικών εταιρειών που ειδικεύονται σε αυτόν τον τομέα ή να προσπαθήσουμε να την κάνουμε μόνοι μας.

Γεωμάρκετινγκ - τι χρειάζεται για την ανάλυση;

  1. Εξειδικευμένο αναλυτικό λογισμικό. Οι εταιρείες Analytics έχουν συχνά το δικό τους λογισμικό που τους επιτρέπει να διεξάγουν έρευνα γεωμάρκετινγκ. Μεταξύ άλλων προσφέρουν και εξειδικευμένα προγράμματα γεωμάρκετινγκ ιστοσελίδες όπως το emapa.pl. Το κόστος ενός τέτοιου λογισμικού με χάρτη είναι περίπου 4.000 PLN.

  2. Ψηφιακός χάρτης. Περιλαμβάνονται στα περισσότερα λογισμικά αναλυτικών στοιχείων και ένας μεγάλος αριθμός εταιρειών ανάλυσης χρησιμοποιούν τους δικούς τους χάρτες. Δεν είναι επίσης ασυνήθιστο όταν οι Χάρτες Google χρησιμοποιούνται στις αναλύσεις.

  3. Δεδομένα. Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα δικά μας δεδομένα (π.χ. βάσεις δεδομένων πελατών) ή να χρησιμοποιήσουμε βάσεις δεδομένων που είναι διαθέσιμες για έρευνα από εταιρείες ανάλυσης.

Πώς να χρησιμοποιήσετε την έρευνα γεωμάρκετινγκ στην πράξη;

Γνωρίζουμε ήδη ποιες πληροφορίες μπορούμε να λάβουμε χάρη στην έρευνα γεωμάρκετινγκ και τι χρειάζεται για τη διεξαγωγή της. Ωστόσο, ποιες αποφάσεις μας βοηθά να πάρουμε το geomarketing; Πρώτα απ 'όλα, χρησιμοποιείται στις στρατηγικές εντοπισμού νέων σημείων πώλησης - οι αναλύσεις επιτρέπουν να ελεγχθεί εάν είναι κερδοφόρο να εντοπιστεί ένα σημείο σε ένα δεδομένο μέρος και εάν δεν θα συναντήσει υπερβολικό ανταγωνισμό ή μικρό ενδιαφέρον από τους κατοίκους της περιοχής. Είναι παρόμοιο με τις στρατηγικές για την εισαγωγή νέων αγαθών στην αγορά ή με τη στρατηγική διανομής - μπορούμε εύκολα να ελέγξουμε εάν υπάρχει ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν σε μια δεδομένη περιοχή και εάν η τοπική αγορά δεν είναι γεμάτη με αυτό.

Το Geomarketing είναι επίσης χρήσιμο όταν σχεδιάζετε μια διαφημιστική καμπάνια. Λαμβάνοντας υπόψη τις προαναφερθείσες παραμέτρους, μπορούμε να το προσαρμόσουμε στις ανάγκες και τις απαιτήσεις των κατοίκων μιας δεδομένης περιοχής. Μπορούμε επίσης να εκτιμήσουμε εάν θα είναι κερδοφόρο σε μια δεδομένη περιοχή και θα συναντήσει το ενδιαφέρον των πελατών. Στη συνέχεια, θα μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια.

Γεωμάρκετινγκ - πλεονεκτήματα

Κάποιος μπορεί να ρωτήσει εάν το γεωμάρκετινγκ είναι απαραίτητο, καθώς παρόμοια δεδομένα μπορούν να διαβαστούν από πίνακες. Αναμφίβολα, είναι σωστό ότι πρόκειται απλώς για μια διαφορετική μορφή γραφικής αναπαράστασης ορισμένων δεδομένων, ωστόσο, η μορφή είναι εξαιρετικά ευανάγνωστη. Οι ειδικοί από το Washington American University Kogod Business School απέδειξαν ότι ο αριθμός των λαθών που γίνονται κατά την ανάλυση δεδομένων χάρτη είναι 40% χαμηλότερος από ό,τι όταν αναλύονται τα ίδια δεδομένα από γραφήματα και τα ίδια τα δεδομένα διαβάζονται από χάρτες πολύ πιο γρήγορα από ό,τι από γραφήματα.

Στην Πολωνία, το geomarketing είναι ένα αρκετά νέο εργαλείο μάρκετινγκ. Ωστόσο, η δυναμική ανάπτυξή του εξακολουθεί να παρατηρείται. Ένας επιπλέον καταλύτης μπορεί να είναι το γεγονός ότι όλο και περισσότερες αναλύσεις θα είναι διαθέσιμες και για κινητές συσκευές.