Google Ads - πώς να διαφημιστείτε στη μηχανή αναζήτησης;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Το Google Ads είναι μια από τις πιο αποτελεσματικές μορφές προώθησης στο Διαδίκτυο. Σας επιτρέπει να κερδίσετε πολύτιμη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και να προσεγγίσετε χιλιάδες πιθανούς πελάτες σε χρόνο μηδέν. Πώς να δημιουργήσετε την πρώτη σας διαφήμιση Google; Σε αντίθεση με ό,τι φαίνεται, δεν χρειάζεται μαγεία για αυτό.

Google Ads - ένας γίγαντας στη διαφημιστική αγορά

Το Google Ads (παλαιότερα γνωστό ως Google AdWords) είναι μια από τις μεγαλύτερες διαφημιστικές πλατφόρμες στον κόσμο. Σύμφωνα με τις προβλέψεις του eMarketer, το 2020 το μερίδιο αγοράς της Google θα ανέλθει στο 35,1% - αυτό εξακολουθεί να είναι ένα συντριπτικό πλεονέκτημα έναντι των πλησιέστερων ανταγωνιστών της, του Facebook Ads και της Amazon (20,8% και 7% αντίστοιχα). Οι δαπάνες των εταιρειών για τη διαφήμιση στο διαδίκτυο αυξάνονται κάθε χρόνο και το μεγαλύτερο μερίδιο του προϋπολογισμού εξακολουθεί να επενδύεται στην πλατφόρμα Google. Τους τελευταίους μήνες του 2018, η εταιρεία απέφερε έσοδα περίπου 39 δισεκατομμυρίων δολαρίων, συμπεριλαμβανομένων έως και 32 δισεκατομμυρίων δολαρίων από διαφημίσεις.

Μπορεί να υποτεθεί με μεγάλη πιθανότητα ότι κάθε μεγάλη μάρκα χρησιμοποιεί το δίκτυο Google Ads σήμερα. Τίποτα ασυνήθιστο. οι δυνατότητές του είναι τεράστιες. Η μηχανή αναζήτησης δίνει την ευκαιρία να προσεγγίσει με ακρίβεια τον πελάτη ακριβώς όταν ψάχνει κάτι και χρειάζεται κάτι. Οι καλά διεξαγόμενες καμπάνιες επιτρέπουν όχι μόνο την αύξηση της αναγνώρισης της επωνυμίας, αλλά και την απόκτηση πολλαπλής απόδοσης επένδυσης στη διαφήμιση.

Ένα πάνελ, εκατοντάδες ευκαιρίες διαφήμισης

Η διαφήμιση στο Google, ανάλογα με τις ανάγκες, μπορεί να έχει εντελώς διαφορετικά πρόσωπα. Το πλαίσιο του Google Ads σάς επιτρέπει να δημιουργείτε διαφημίσεις βίντεο, στατικά και κινούμενα banner και να εκτελείτε καμπάνιες προϊόντων με τη μορφή των λεγόμενων Δραστηριότητες καταστήματος Google ή τυπικών μηχανών αναζήτησης με βάση λέξεις-κλειδιά. Οι έξυπνες καμπάνιες, που κυκλοφόρησαν πρόσφατα, είναι μια καινοτομία, δηλαδή αυτόματη δημιουργία διαφημίσεων από αλγόριθμους που βασίζονται σε έτοιμα σύνολα δεδομένων: γραφικά, τίτλοι, κείμενα, λογότυπα κ.λπ. Οι δημιουργίες αναλύονται και βελτιστοποιούνται σε συνεχή βάση , που επιτρέπει την επίτευξη των επιθυμητών αποτελεσμάτων.

Καθένας από τους τρόπους εκτέλεσης μιας καμπάνιας στο Google Ads έχει εντελώς διαφορετική ιδιαιτερότητα και μπορείτε να γράψετε μεγάλα βιβλία για τον καθένα. Διαφορετικές μορφές προσφέρουν διαφορετικές δυνατότητες, αλλά οι διαφημίσεις αναζήτησης εξακολουθούν να θεωρούνται το μεγαλύτερο καμάρι της Google. Παρόλα αυτά, η επιλογή του καναλιού προώθησης θα πρέπει να συνδέεται στενά με τη στρατηγική της εταιρείας και τον στόχο που θέλει να πετύχει το brand.

Πώς δημιουργώ διαφημίσεις στο Δίκτυο αναζήτησης; Εξερευνήστε το πλαίσιο του Google Ads

Η πρώτη συνάντηση με τον πίνακα ελέγχου του Google Ads μπορεί να σας ζαλίσει. υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές! Αξίζει να αφιερώσετε χρόνο για να εξοικειωθείτε με τις διαθέσιμες λειτουργίες. Θα παρατηρήσετε γρήγορα ότι ο λογαριασμός έχει τακτοποιηθεί με ιεραρχικό τρόπο - οι διαφημίσεις ομαδοποιούνται και αυτές σε καμπάνιες. Μια τέτοια διαίρεση αποσκοπεί στη διευκόλυνση του έργου, ιδίως, των πρακτορείων και των ατόμων που διεξάγουν σύνθετες διαφημιστικές δραστηριότητες σε καθημερινή βάση.

Σε αντίθεση με ό,τι φαίνεται, η δημιουργία διαφημίσεων στο Google Ads είναι διαισθητική και προσβάσιμη ακόμη και για αρχάριους χρήστες. Ωστόσο, πριν ξεκινήσετε τη διαμόρφωση της καμπάνιας, αξίζει να εξετάσετε και να προετοιμάσετε το περιεχόμενο της διαφήμισης που θα δει ο χρήστης του Διαδικτύου στη μηχανή αναζήτησης αφού εισαγάγετε τη φράση-κλειδί.

Από ποια στοιχεία αποτελείται η διαφήμιση στο Google;

  • επικεφαλίδα (μέγ. 30 χαρακτήρες) - αυτό είναι το πρώτο μέρος που θα δει ο δυνητικός πελάτης. ο κωδικός πρόσβασης πρέπει να είναι συγκεκριμένος, να ενθαρρύνει το κλικ και να περιέχει τη λέξη-κλειδί. Μπορείτε να δημιουργήσετε τρεις επικεφαλίδες (30 χαρακτήρες η καθεμία) που θα χωρίζονται με μια κάθετη γραμμή.
  • διαφημιστικό κείμενο (δύο πεδία 90 χαρακτήρων) - περιγραφή της υπηρεσίας ή του προωθούμενου προϊόντος. Είναι καλή πρακτική να συμπεριλάβετε εδώ ένα CTA, όπως "Αγοράστε τώρα".
  • διαδρομή - διεύθυνση ιστότοπου που θα εμφανίζεται κάτω από την κεφαλίδα

Συνιστάται η συμπλήρωση των διαφημιστικών συνόλων με επεκτάσεις, π.χ. επεκτάσεις τοποθεσίας, μηνύματα προώθησης, συνδέσμους ιστότοπου ή τιμές. Πρόσθετες πληροφορίες ενδέχεται να επηρεάσουν την αποτελεσματικότητα των ενεργειών - να αυξήσουν την προβολή των διαφημίσεων και, κατά συνέπεια, να αυξήσουν το επίπεδο CTR.

Κάθε καμπάνια πρέπει να περιέχει τουλάχιστον μερικά εναλλακτικά διαφημιστικά κείμενα. Η δοκιμή διαφορετικών εκδόσεων θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε την πιο αποτελεσματική και να βελτιστοποιήσετε τη δημιουργία σας.

Πώς να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά;

Ένα από τα πιο σημαντικά στάδια δημιουργίας μιας καμπάνιας είναι η επιλογή των σωστών λέξεων-κλειδιών και η διανομή τους μεταξύ των δημιουργιών. Οι διαφημίσεις σας θα εμφανίζονται ως απάντηση σε αυτές και σε σχετικές φράσεις - επομένως είναι σημαντικό να είναι ακριβείς και να αναφέρονται άμεσα στις προσφερόμενες υπηρεσίες. Κάθε λέξη έχει μια συγκεκριμένη (εκτιμώμενη) τιμή ανά κλικ - όσο πιο δημοφιλής, τόσο υψηλότερο θα είναι το τελικό κόστος της καμπάνιας. Το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών, ένα δωρεάν εργαλείο που διατίθεται από τον πίνακα του Google Ads, θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σύνολο λέξεων-κλειδιών και να συγκρίνετε τις τιμές.

Στο επόμενο βήμα, θα πρέπει να υποδείξετε ποιο επίπεδο αντιστοίχισης πρέπει να χαρακτηρίζει τις επιλεγμένες φράσεις.

1. Ακριβής αντιστοίχιση: [γυναικεία τσάντα]

Οι διαφημίσεις θα εμφανίζονται μόνο όταν ο πελάτης εισαγάγει την ίδια ακριβώς φράση που καταχωρίσατε σε αγκύλες. Αυτός ο τύπος αντιστοίχισης είναι πολύ ακριβής, αλλά μπορεί να περιορίσει την εξάπλωση της καμπάνιας σας. Για παράδειγμα, η διαφήμισή σας δεν θα εμφανίζεται για κανένα, ακόμη και ελαφρώς τροποποιημένο σλόγκαν, όπως "μπεζ γυναικεία τσάντα".

2. Ταίριασμα της φράσης: "γυναικεία τσάντα"

Η διαφήμιση θα εμφανίζεται κάθε φορά που ο χρήστης εισάγει την επιλεγμένη φράση, αλλά και όταν τη χρησιμοποιεί με πιο σύνθετες φράσεις όπως "γυναικεία δερμάτινη τσάντα", "μαύρη γυναικεία τσάντα", "τιμή γυναικείας τσάντας" κ.λπ.

3. Τροποποιητής ευρείας αντιστοίχισης: + τσάντα + γυναικεία

Όλες οι λέξεις που σημειώνονται με + πρέπει να εμφανίζονται στο ερώτημα. Αυτός ο τύπος αντιστοίχισης επιτρέπει άλλες λέξεις στη φράση-κλειδί, για παράδειγμα, "κόκκινη γυναικεία τσάντα".

4. Φαρδύ ταίρι: γυναικεία τσάντα

Ο λιγότερο ακριβής τύπος αντιστοίχισης. Η επιλογή του θα έχει ως αποτέλεσμα την εμφάνιση της διαφήμισης για συνώνυμα, συνώνυμα και μερικές φορές και για τυχαίους όρους.

Αν και η επιλογή λέξεων-κλειδιών είναι σημαντική, δεν είναι λιγότερο σημαντικό να προσδιορίζετε αρνητικές λέξεις-κλειδιά, οι οποίες είναι όροι για τους οποίους δεν θέλετε να εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Φανταστείτε ότι προωθείτε ένα κατάστημα που πουλά παπούτσια EMU. Η παράβλεψη αυτής της παραμέτρου μπορεί να προκαλέσει την ενεργοποίηση της καμπάνιας κάθε φορά που κάποιος αναζητά πληροφορίες σχετικά με πτηνά που δεν πετούν. Η κίνηση που αποκτάται με αυτόν τον τρόπο σίγουρα δεν θα είναι πολύτιμη.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!

Κόστος ανά κλικ (CPC) ή πόσο κοστίζει η διαφήμιση της Google;

Οι διαφημίσεις στο Google Ads χρεώνονται στο μοντέλο CPC, πράγμα που σημαίνει ότι ο διαφημιζόμενος πληρώνει για κάθε κλικ στον σύνδεσμο-στόχο. Είναι ενδιαφέρον ότι οι προσφορές δεν έχουν καθοριστεί εκ των προτέρων - όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, αποφασίζετε το μέγιστο ποσό που θέλετε να πληρώσετε ανά κλικ. Η θέση της διαφήμισης (πάνω ή κάτω από τα αποτελέσματα αναζήτησης), ακόμα και το γεγονός της διάρρηξης του ανταγωνισμού, θα εξαρτηθεί από τη δεδομένη προσφορά. Η Google λειτουργεί ως δημοπρασία - αυτός που προσφέρει περισσότερα κερδίζει.

Ωστόσο, ο αλγόριθμος της Google δεν βασίζεται μόνο στο μέγεθος των προσφορών.Το εάν η διαφήμισή σας εμφανίζεται στη μηχανή αναζήτησης εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της κατάταξης διαφημίσεων με βάση τις προσφορές κλικ και το Δείκτη ποιότητας. Αυτή η παράμετρος περιλαμβάνει τη συνάφεια του συνόλου των διαφημίσεων, των λέξεων-κλειδιών και της σελίδας προορισμού (κορεσμός λέξης-κλειδιού ή ταχύτητα φόρτωσης ιστότοπου).

Η απόκτηση μιας παραμέτρου υψηλής ποιότητας αποτελεί προτεραιότητα για κάθε διαφημιστή. Όσο υψηλότερος είναι ο Δείκτης ποιότητας, τόσο χαμηλότερο είναι το κόστος ανά κλικ και τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να νικήσετε τον ανταγωνισμό.

Βελτιστοποίηση καμπάνιας - το κλειδί της επιτυχίας

Η αποτελεσματική διαχείριση μιας διαφημιστικής καμπάνιας είναι πραγματική τέχνη. Είναι αλήθεια - το Google Ads σάς προσφέρει πολλές επιλογές, αλλά η δημιουργία και η πληρωμή των διαφημίσεών σας δεν αρκούν για να τις κάνετε επιτυχημένες. Ακούγεται συχνά ότι η σωτηρία για μια καμπάνια που δεν πουλάει μπορεί να είναι οι αυξημένες προσφορές. Ωστόσο, η αλόγιστη αύξηση του προϋπολογισμού δεν θα έχει τα επιδιωκόμενα αποτελέσματα.

Η σωστή βελτιστοποίηση υπερβαίνει τη δοκιμή προσφορών. Μπορεί να περιλαμβάνει μια σειρά ενεργειών: δοκιμή της δομής της καμπάνιας, του περιεχομένου της διαφήμισης, των λέξεων-κλειδιών, καθώς και της εργασίας στο Δείκτη ποιότητας και στον ιστότοπο-στόχο. Μια βέλτιστη καμπάνια είναι, πάνω από όλα, μια καμπάνια που επιτυγχάνει τους στόχους που της έχουν τεθεί. Σε αντίθεση με ό,τι φαίνεται, εξαιρετικά αποτελέσματα μπορούν να επιτευχθούν ακόμη και με χαμηλό κόστος με την ανάλυση και την εισαγωγή κατάλληλων αλλαγών σε συνεχή βάση.