Growth hacking - τι είναι και τι είναι;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Μπορεί μια νεοσύστατη εταιρεία με μικρό προϋπολογισμό να σημειώσει τεράστια ανάπτυξη σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα; Ναι, και ένας χάκερ ανάπτυξης αναμφίβολα θα αποδειχθεί χρήσιμος σε αυτό. Συνδυάζει τα χαρακτηριστικά ενός καλού μάρκετινγκ που γνωρίζει τους στόχους της εταιρείας και ενός σπουδαίου ειδικού πληροφορικής που ξέρει τι είναι το hacking. Το Growth hacking συνέβαλε στην οικοδόμηση τέτοιων κολοσσών όπως το Facebook και το Twitter και αμφισβήτησε τις κλασικές αρχές του μάρκετινγκ!

Τι είναι το hacking και είναι όλα νόμιμα;

Δεν συσχετίζουμε έναν χάκερ και το hacking που εκτελείται από αυτόν με κάτι νόμιμο. Συχνά, όταν σκεφτόμαστε έναν χάκερ, βλέπουμε έναν ιδιοφυή επιστήμονα υπολογιστών να κλέβει δεδομένα πελατών των μεγαλύτερων τραπεζών του κόσμου, παραβιάζοντας πολύπλοκους κωδικούς και ασφάλεια. Είναι, λοιπόν, νόμιμο αυτό που κάνει ένας χάκερ ανάπτυξης;

Ο ίδιος ο όρος ανάπτυξη χάκερ επινοήθηκε το 2010 από τον Sean Ellis, έναν άνθρωπο που απέκτησε βάσεις χρηστών για τις μεγαλύτερες εταιρείες στη Silicon Valley. Ο Ellis εξήγησε ότι ένας χάκερ ανάπτυξης είναι ένα άτομο που στοχεύει να επιτύχει ανάπτυξη για την εταιρεία. Λίγο αργότερα, ο ορισμός αναπτύχθηκε από τον Neil Patel:

Λαμβάνοντας υπόψη την έννοια της λέξης "hack" είναι χακάρισμα - συντόμευση), η παραβίαση ανάπτυξης μπορεί να οριστεί ως συντόμευση προς τις παραδοσιακές (αργές) τεχνικές μάρκετινγκ.

Ο Patel πρόσθεσε επίσης ότι ένας αναπτυσσόμενος χάκερ δεν είναι κάποιος καλύτερος από έναν έμπορο και ότι το ίδιο το αναπτυξιακό hacking δεν αποτελεί εναλλακτική λύση στο μάρκετινγκ - είναι απλώς κάτι εντελώς διαφορετικό.

Τι είναι το αναπτυξιακό hacking;

Το Growth hacking είναι δραστηριότητες που προσανατολίζονται έντονα προς την ανάπτυξη μιας δεδομένης εταιρείας και κυρίως χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο δικτύου. Για τι ύψος μιλάμε; Σχεδόν τα πάντα - μετατροπές, πωλήσεις, προσέγγιση χρηστών κ.λπ. Αφορά επίσης την αύξηση της πελατειακής σας βάσης. Κάθε δραστηριότητα μάρκετινγκ στοχεύει σε αυτό το είδος ανάπτυξης, οπότε τι κάνει το αναπτυξιακό χάκερ διαφορετικό από το παραδοσιακό μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο;

Πρώτα απ 'όλα, καλύπτει όλες τις μη τυπικές, αντισυμβατικές εργασίες που πραγματοποιούνται με χαμηλή επένδυση. Ως εκ τούτου, το Growth hacking δεν χρησιμοποιεί γενικά τη διαφήμιση και άλλες μεθόδους λειτουργίας του μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Στο αναπτυξιακό hacking, ο ρυθμός λειτουργίας και η δυνατότητα χρήσης λιγότερο επίσημων λύσεων (π.χ. χρήση κενών σε συστήματα πληροφορικής για τη λήψη δεδομένων κ.λπ.) έχουν μεγάλη σημασία.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!

Πώς λειτουργεί ένας χάκερ ανάπτυξης;

Ο Growth hacker εστιάζει κυρίως σε δοκιμές - αναλύει πολλά, χάρη στα οποία είναι σε θέση να δημιουργήσει αποτελεσματικές στρατηγικές. Απέχουν μόλις ένα βήμα από το επιθυμητό ύψος. Ωστόσο, μια τέτοια κατανόηση του έργου ενός αναπτυξιακού χάκερ είναι μια σημαντική απλοποίηση. Ο Justin McGill έκανε προσπάθειες να συστηματοποιήσει τις δραστηριότητες των αναπτυξιακών χάκερ.

Χώρισε τους τομείς εργασίας ως προς τους τρόπους αλληλεπίδρασης με τους χρήστες του διαδικτύου. Χρησιμοποιώντας αυτή τη μέθοδο, διέκρινε δραστηριότητες όπως η απόκτηση, η ενεργοποίηση, η κράτηση, η επιστροφή και το εισόδημα. Θα χαρακτηρίσουμε συνοπτικά το καθένα από αυτά.

  1. Απόκτηση - όλες αυτές είναι τεχνικές που στοχεύουν στην αύξηση της πελατειακής βάσης μιας δεδομένης εταιρείας. Ο McGill αναφέρει, μεταξύ άλλων, δραστηριότητες όπως η προσέλκυση γνωστών blogger για τη συνδημιουργία του ιστότοπου, η εστίαση στην αλληλεπίδραση των επισκεπτών του ιστότοπου με τους διαχειριστές, η απόκτηση απόψεων χρηστών για τον ιστότοπο μέσω ερευνών, η βελτίωση της αποτελεσματικότητας όλων των κουμπιών παρότρυνσης για δράση στον ιστότοπο.

  2. Ενεργοποίηση - εδώ θα βρείτε απλοποίηση της εγγραφής στο ενημερωτικό δελτίο, δίνοντας μικρά δώρα σε χρήστες που θα ενταχθούν στην κοινότητα, συλλέγοντας καλές απόψεις των χρηστών για τον ιστότοπο και την προσφορά, καθιστώντας τους ένα είδος πρεσβευτές της μάρκας.

  3. Διατήρηση - εάν έχουν προσληφθεί νέα μέλη της κοινότητας, θα πρέπει να ληφθούν μέριμνα. Οι χάκερ της ανάπτυξης είναι πρόθυμοι να διατηρήσουν επαφές με τακτικούς αποδέκτες της προσφοράς, να προετοιμάσουν ειδικό περιεχόμενο για αυτούς και ένα στοιχείο παιχνιδιών - παιχνίδια και διαγωνισμούς.

  4. Παραπομπή - είναι μια μέθοδος που επιβραβεύει τους χρήστες για την αποστολή, την κοινή χρήση ή τη σύσταση μιας συγκεκριμένης σελίδας.

  5. Έσοδα - εδώ, πρώτα απ 'όλα, στο τελευταίο σημείο, η προσοχή εστιάζεται στους χρήστες που, για παράδειγμα, δεν έκαναν μια αγορά. Παρακολουθώντας τη συμπεριφορά τους και τους λόγους παραίτησης, θα αποφύγετε μελλοντικά λάθη.

Growth hacking - ποιος το χρειάζεται;

Το Growth hacking μπορεί να φέρει μεγάλη επιτυχία, όπως αποδεικνύεται από το Facebook, το οποίο ξεκίνησε τη δυναμική του ανάπτυξη χάρη στο αναπτυξιακό hacking. Λόγω του χαμηλού κόστους του αναπτυξιακού hacking σε σύγκριση με την ακριβή διαφήμιση, συνιστάται για start-ups και start-ups. Η αντισυμβατικότητα και η δημιουργικότητα των λύσεων που χρησιμοποιούνται του δίνουν επίσης ένα πλεονέκτημα έναντι του παραδοσιακού διαδικτυακού μάρκετινγκ. Χάρη στην ανάλυση και την εστίαση στην αποτελεσματικότητα, όσοι έχουν επιλέξει το αναπτυξιακό hacking μπορούν να βασίζονται σε γρήγορη και δυναμική ανάπτυξη.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!