Πώς να σχεδιάσετε μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Για να σχεδιάσετε μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού, πρέπει να ακολουθήσετε μερικούς από τους πιο σημαντικούς κανόνες. Το να απευθύνετε τον ιστότοπο στον παραλήπτη και να φροντίζετε να τον προσαρμόσετε σε διαφορετικά μεγέθη οθόνης είναι τα πιο σημαντικά από αυτά. Τι άλλο πρέπει να γνωρίζετε για να δημιουργήσετε μια αποτελεσματική σελίδα προορισμού;

Σελίδα προορισμού - πώς να σχεδιάσετε βήμα προς βήμα

Πρώτα απ 'όλα, δεν χρειάζεται να ανοίξετε διάπλατα την πόρτα... Δεν υπάρχει έλλειψη πληρωμένων και δωρεάν προγραμμάτων δημιουργίας σελίδων προορισμού, όπως το GetResponse, στον ιστό. Αντί να ξεκινήσετε με την εκμάθηση HTML και CSS, φροντίστε τι είναι πιο σημαντικό για τον δείκτη - σκεφτείτε τι θα επηρεάσει την αποτελεσματικότητα της σελίδας προορισμού σας.

Σκεφτείτε από πού θα προέλθει ο χρήστης και τι ενέργειες να κάνετε στη σελίδα. Εννοείς να συμπληρώσεις τη φόρμα για να αφήσεις τα στοιχεία; Ή μήπως θέλετε να τον ενθαρρύνετε να εγγραφεί σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο επί πληρωμή ή να κατεβάσει ένα ηλεκτρονικό βιβλίο; Φροντίστε για την κατάλληλη επικοινωνία - στοχεύστε την σε ένα συγκεκριμένο κοινό και χρησιμοποιήστε τη γλώσσα των παροχών για να ανταποκριθείτε στις ανάγκες του. Θυμηθείτε τη φόρμα εγγραφής και το κατάλληλο CTA (call to action) στο κουμπί.

Ξεκινήστε γνωρίζοντας τον χρήστη σας

Κάθε αποτελεσματική επικοινωνία, συμπεριλαμβανομένης αυτής μέσω της σελίδας προορισμού, θα πρέπει να κατευθύνεται απευθείας σε μια συγκεκριμένη ομάδα παραληπτών και θα πρέπει να σχετίζεται με τις ανάγκες τους. Εάν δεν τα γνωρίζετε αρκετά καλά, πρέπει να κάνετε καλή έρευνα. Ωστόσο, δεν χρειάζεστε μια ομάδα ερευνητών και αναλυτών πληροφοριών. Προσεγγίστε τα τρέχοντα δεδομένα και αποκτήστε νέα μόνο με το κόστος του χρόνου σας. Πως να το κάνεις? Αναζητήστε αναλύσεις έρευνας και αναφορές σχετικά με την ομάδα καταναλωτών σας. Δείτε τις δημοσιεύσεις των άμεσων ανταγωνιστών σας - παρατηρήστε κανονικότητες στην επικοινωνία της με τους δικούς σας χρήστες και ελέγξτε εάν μια εταιρεία με παρόμοια προσφορά έχει δημοσιεύσει τα αποτελέσματα της έρευνας των δικών της πελατών. Αναζητήστε το κοινό σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κατά προτίμηση στα δικά σας προφίλ. Κάντε τους ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να γνωρίσετε τους πιθανούς πελάτες σας και τις ανάγκες τους. Χρησιμοποιήστε επίσης τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις οποίες στέλνετε το ενημερωτικό δελτίο. Ετοιμάστε μια απλή και σύντομη έρευνα στην οποία πολλοί παραλήπτες ενημερωτικών δελτίων θα χαρούν να απαντήσουν.

Η συσσωρευμένη γνώση θα σας επιτρέψει να απαντήσετε στις ερωτήσεις σχετικά με το πρόσωπο. Να θυμάστε ότι αυτό το εργαλείο μάρκετινγκ δεν είναι μια περιγραφή ενός συγκεκριμένου πελάτη, αλλά ένας μέσος όρος των χαρακτηριστικών όλων των δυνητικών πελατών που ερωτήθηκαν. Λοιπόν, ξέρετε:

  1. Ποια είναι η περσόνα; Πού μένει, ποιο είναι το φύλο της, έχει οικογένεια, ποια είναι η υλική της κατάσταση, το επάγγελμα, το μορφωτικό επίπεδο κ.λπ.
  2. Πώς μοιάζει μια τυπική ημέρα περσόνα; Ποιες ώρες είναι ενεργή, εργάζεται ή σπουδάζει, ποιες συσκευές με πρόσβαση στο Διαδίκτυο χρησιμοποιεί κ.λπ.
  3. Ποια προβλήματα και προβλήματα μπορεί να λύσει το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρετε; Απευθυνθείτε στον καταναλωτή χρησιμοποιώντας τη γλώσσα των παροχών. Τι σημαίνει? Αντί να γράψετε ότι το σαμπουάν λειτουργεί για ξηρά και ταλαιπωρημένα μαλλιά, γράψτε ότι θα κάνει τα μαλλιά σας απαλά, λαμπερά και πιο πυκνά. Άλλωστε, ο ίδιος ο David Ogilvy, ο πατέρας της σύγχρονης διαφήμισης, είπε ότι οι άνθρωποι δεν αγοράζουν προϊόντα, αλλά τα οφέλη από τη χρήση τους.
  4. Γιατί ενδιαφέρεται ο παραλήπτης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
  5. Τι εμποδίζει μια περσόνα να πάρει μια απόφαση, όπως η αγορά ενός μαθήματος ή ενός βιβλίου;
  6. Πώς μπορείτε να βοηθήσετε τον καταναλωτή να πάρει μια απόφαση; Ερευνήστε τι επηρεάζει τη λήψη της ενέργειας που περιμένετε, π.χ. τι πείθει τον αγοραστή.

Πώς να σχεδιάσετε το περιεχόμενο των σελίδων προορισμού

Όταν ξέρετε σε ποιον γράφετε, είναι πιο εύκολο να εκφράσετε την προσφορά σας με πειστικά λόγια. Η απλή αλήθεια σίγουρα δεν θα σας εκπλήξει - η επικεφαλίδα και το CTA, δηλαδή το συντομότερο περιεχόμενο, είναι τα πιο σημαντικά στη σελίδα προορισμού. Ο τίτλος προσελκύει την προσοχή και σας ενθαρρύνει να διαβάσετε την υπόλοιπη προσφορά και το CTA (που βρίσκεται πιο συχνά στο κουμπί) - για να εκτελέσετε την επιθυμητή ενέργεια, π.χ. "Παραγγελία τώρα", "Ξεκινήστε να μαθαίνετε", "Εγγραφείτε στο διαδικτυακό σεμινάριο ", και τα λοιπά.

Ένα άλλο σημαντικό βήμα για τη σύνταξη μιας αποτελεσματικής καταχώρισης σελίδας προορισμού είναι η χρήση της σωστής επιχειρηματολογίας. Η χρήση της γλώσσας παροχών, για την οποία μπορείτε να διαβάσετε στην αρχή του άρθρου, δεν περιγράφει τόσο τα χαρακτηριστικά του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρεται, αλλά τα οφέλη που θα έχει ο πελάτης από τη χρήση της προσφοράς σας.

Τα σκληρά δεδομένα, όπως ο αριθμός των βιβλίων που πουλήθηκαν ή ο αριθμός των ατόμων που έλαβαν μέρος σε εκπαιδευτικό σεμινάριο και στη συνέχεια βρήκαν δουλειά σε ένα νέο επάγγελμα, είναι στατιστικά στοιχεία που μπορούν να βοηθήσουν τον ηλεκτρονικό καταναλωτή να λάβει μια ικανοποιητική απόφαση. για σενα.

Ποντάρετε στην κοινωνική απόδειξη ορθότητας. Συμπεριλάβετε απόψεις κριτικών που είναι αρχές σε ένα δεδομένο πεδίο.

Ρίξτε μια ματιά στο πώς χρησιμοποιήθηκε η γλώσσα των παροχών και των αριθμών από τον Michał Szafrański, συγγραφέα του ιστολογίου JakOszczedzacPieniadze.pl, ενθαρρύνοντάς σας να αγοράσετε το βιβλίο του "Financial Ninja":

Μια άλλη αποτελεσματική σελίδα προορισμού (ebook.deskresearch.pl) είναι μια σελίδα όπου μπορείτε να παραγγείλετε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο σχετικά με υπάρχοντα δεδομένα χρήσιμα στην εργασία, π.χ. έμποροι και επιχειρηματίες. Παρουσιάστηκε μεταξύ άλλων το «The Art of Search» της Anna Karcz-Czajkowska χρησιμοποιώντας σκληρούς αριθμούς και τη γνώμη των ερευνητικών αρχών. Ανεξάρτητα από την κύλιση, ο χρήστης μπορεί επίσης να παραγγείλει το βιβλίο αμέσως (το κουμπί «Αγορά τώρα» βρίσκεται πάνω δεξιά στο κολλητικό μενού).

Μετατροπή φόρμας σε σελίδα προορισμού

Ένας από τους πιο δημοφιλείς σκοπούς για τη δημιουργία μιας σελίδας προορισμού είναι να συμπληρώσετε μια φόρμα με στοιχεία επικοινωνίας. Η ανταμοιβή που θα λάβει ο χρήστης για μια τέτοια ενέργεια μπορεί να είναι, για παράδειγμα, ένα δωρεάν ηλεκτρονικό βιβλίο, δωρεάν πρόσβαση σε μια πλήρη έκθεση έρευνας ή μια συνδρομή σε ένα δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο.

Διατηρήστε το μήκος της φόρμας στο ελάχιστο - συλλέγετε πάντα μόνο τα πιο απαραίτητα δεδομένα. Κάντε τη φόρμα φιλική προς το χρήστη. Αποτρέψτε πιθανά λάθη κατά τη συμπλήρωση της φόρμας και αναφέρετε πάντα τι έκανε λάθος ο χρήστης. Χωρίστε τα δεδομένα σε κατηγορίες. Τέτοιες δραστηριότητες θα κάνουν τον χρήστη του Διαδικτύου πιο πιθανό να συμπληρώσει τη φόρμα και να ολοκληρώσει τη διαδικασία με την επιθυμητή ενέργεια.

Ρίξτε μια ματιά σε ένα παράδειγμα κακώς και καλά σχεδιασμένης φόρμας:

(Πηγή: https://grafmag.pl/artykuly/jak-projektowac-formularze-internetowe-zasady)

Αποτελεσματική σελίδα προορισμού, δηλαδή μια σαφής και πάντα προσβάσιμη σελίδα προορισμού

Έχουμε συζητήσει το σχεδιασμό του περιεχομένου στη σελίδα προορισμού, ήρθε η ώρα να φροντίσουμε το οπτικό επίπεδο. Όταν αναφέρεστε στις απόψεις των χρηστών, φροντίστε να χρησιμοποιείτε πραγματικές φωτογραφίες τους. Εάν δεν θέλουν να δείξουν την εικόνα τους - στη θέση των φωτογραφιών, βάλτε, για παράδειγμα, γραφικά με την εικόνα μιας γυναίκας. Οι χρήστες του Διαδικτύου θα ανακαλύψουν γρήγορα ότι η φωτογραφία είναι από το απόθεμα, και αυτό θα κάνει πολύ την αξιοπιστία σας. Ακόμα κι αν η γνώμη και το άτομο που την υπογράφει είναι αλήθεια, θα είναι δύσκολο να πείσετε τον ηλεκτρονικό καταναλωτή για τα επιχειρήματά σας. Ως κοινωνική απόδειξη, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε γνώμες ειδικών, εταιρικά λογότυπα ή δεδομένα σχετικά, για παράδειγμα, με την αγορά του προϊόντος σας.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!

Κατά τη δημιουργία του οπτικού επιπέδου της σελίδας προορισμού σας, βεβαιωθείτε ότι όσο το δυνατόν περισσότερες από τις πιο σημαντικές πληροφορίες περιλαμβάνονται στο ATF (πάνω από το πάσο), το οποίο βρίσκεται στο επάνω μέρος της σελίδας, το οποίο είναι ορατό χωρίς κύλιση. Όσο περισσότερες πληροφορίες τραβούν την προσοχή που τραβούν το μάτι του χρήστη του Διαδικτύου, τόσο το καλύτερο. Έτσι θα αυξήσετε την πιθανότητα να θέλει να διαβάσει την υπόλοιπη προσφορά, η οποία λόγω έλλειψης χώρου βρέθηκε στο BTF (κάτω από το πάσο), δηλαδή είναι ορατή μόνο μετά από κύλιση προς τα κάτω στη σελίδα.

Επίσης, μην ξεχάσετε να προσαρμόσετε την ιστοσελίδα σε όλους τους χρήστες και τους τύπους συσκευών. Οι κανόνες προσβασιμότητας του WCAG επηρεάζουν την ευκολία χρήσης ψηφιακών προϊόντων από άτομα με αναπηρία. Οι απολύτως βασικές οδηγίες είναι να διατηρηθεί η αντίθεση μεταξύ του κειμένου και του φόντου. Μπορείτε να το ελέγξετε με οποιοδήποτε έλεγχο αντίθεσης. Μπορείτε εύκολα να βρείτε τέτοια δωρεάν διαδικτυακά εργαλεία, μπορείτε επίσης να επιλέξετε ένα από τα πολλά plug-in του προγράμματος περιήγησης (π.χ. Chrome) που θα σας πει αν η αντίθεση είναι στο σωστό επίπεδο.

Σελίδα προορισμού - 4 τεχνικά ζητήματα που πρέπει να φροντίσετε

  1. Αντιστοίχιση της σελίδας προορισμού σας με οθόνες διαφορετικών μεγεθών. Το RWD (responsive web design) είναι στις μέρες μας ένα πρότυπο στον σχεδιασμό ιστοσελίδων. Οι σελίδες προορισμού αυτού του τύπου αλλάζουν ελαφρώς την εμφάνιση και τη δομή τους ανάλογα με τη συσκευή στην οποία προβάλλονται.
  2. Ο χρόνος φόρτωσης της σελίδας δεν υπερβαίνει τα 2-3 δευτερόλεπτα. Μπορείτε να ελέγξετε την ταχύτητα φόρτωσης της σελίδας προορισμού σας, π.χ. στο Google PageSpeed ​​Insights ή στο GTMetrix.
  3. Ανάλυση ROI (απόδοση επένδυσης). Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επαληθεύσετε την επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας, π.χ. συνδέοντας το Google Analytics.
  4. Προστασία από διαρροή δεδομένων χρήστη. Όλο και περισσότεροι χρήστες του Διαδικτύου γνωρίζουν τι είναι ένα πιστοποιητικό ασφαλείας SSL. Πρέπει να λάβετε υπόψη το γεγονός ότι η έλλειψη https: // μπροστά από τη διεύθυνση Διαδικτύου της σελίδας προορισμού μπορεί να αποθαρρύνει τον χρήστη από το να προβεί στην επιθυμητή ενέργεια.

Η ανακατεύθυνση του χρήστη του Διαδικτύου στη σελίδα προορισμού είναι μόνο η μισή μάχη. Πρέπει να εξασφαλίσετε μια θετική εμπειρία χρήστη για να πραγματοποιήσει την ενέργεια που περιμένετε. Επιλέξτε έναν ασφαλή και γρήγορο ιστότοπο προσαρμοσμένο στις διαφορετικές οθόνες και τις ανάγκες των ατόμων με αναπηρία. Δώστε επίσης μεγάλη σημασία στο σχεδιασμό του κειμένου και του οπτικού επιπέδου της σελίδας προορισμού.