Διαγωνισμοί και μάρκετινγκ προϊόντων και προώθηση επωνυμίας

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Οι διαγωνισμοί είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να πείσετε τους πελάτες για την επωνυμία που επιλέγετε. Δεν προκαλεί έκπληξη, καθώς η συμμετοχή συχνά δίνει την ευκαιρία να κερδίσετε ελκυστικά υλικά βραβεία, ακόμη και ένα μεγάλο χρηματικό ποσό. Οι περισσότεροι από τους εμπλεκόμενους γνωρίζουν ότι έχουν λίγες πιθανότητες να κερδίσουν. Ωστόσο, αυτό δεν εμποδίζει άλλους αιτούντες από περαιτέρω προσπάθειες. Απλές ερωτήσεις που μπορούν να απαντηθούν μετά από λίγο στο Διαδίκτυο και η προοπτική μιας τεράστιας νίκης - αυτά είναι τα κύρια επιχειρήματα για το αυξανόμενο ενδιαφέρον για διαγωνισμούς.

Για ποιο σκοπό διοργανώνονται διαγωνισμοί με έπαθλα; Αποδεικνύεται ότι είναι ένας απλός τρόπος για να κερδίσετε χρήματα, και επίσης ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία μάρκετινγκ. Και είναι ακριβώς από πλευράς μάρκετινγκ που θα αναπτύξουμε το θέμα της διοργάνωσης διαγωνισμών στο παρακάτω άρθρο. Μπορούμε να απαριθμήσουμε εδώ μερικές στρατηγικές μάρκετινγκ που δεν θα ήταν δυνατές αν δεν υπήρχαν όλα τα είδη έλξης για τους πελάτες.

Διαγωνισμοί καθαρού κέρδους - Λόττο

Αυτοί οι τύποι διαγωνισμών είναι οι πιο δημοφιλείς μεταξύ των παραληπτών. Είναι ακόμη πιο ενδιαφέρον ότι η συμμετοχή σε τέτοιες εκδηλώσεις συνδέεται με την αναγκαιότητα καταβολής αμοιβής. Γιατί λοιπόν υπάρχει ακόμα ζήτηση για αυτά; Η απάντηση είναι απλή: πληρώνεις ένα μικρό ποσό για να μπορέσεις να κερδίσεις εκατομμύρια. Ο πιο δημοφιλής και, κατά τη γενική άποψη, ο πιο «δίκαιος» (είναι σίγουρο;) Διαγωνισμός αυτού του τύπου είναι το Lotto - μια κλήρωση που διοργανώνει η εταιρεία Totalizator Sportowy. Είναι επίσης η παλαιότερη δραστηριότητα αυτού του τύπου στην Πολωνία, που ξεκίνησε στις 25 Ιανουαρίου 1956. Αξίζει να αναφέρουμε το πιο δημοφιλές παιχνίδι που ονομάζεται Lotto (μέχρι το 2009 γνωστό ως Big Lotek). Η αποστολή του παίκτη είναι να επιλέξει 6 αριθμούς (τυχαία - λεγόμενο "χτύπημα ή χάσιμο" ή με σήμανση) σε ειδικές φόρμες και στη συνέχεια να πάει στο γραφείο λοταρίας για να επιβεβαιώσει τη συμμετοχή στο παιχνίδι - το κόστος ενός έξι είναι ​επί του παρόντος PLN 3.

Το ποσό φαίνεται μικρό, λαμβάνοντας υπόψη την πιθανότητα να κερδίσετε από μερικά έως αρκετά εκατομμύρια ζλότι. Μπορείτε να κερδίσετε χρήματα όταν πετύχετε τουλάχιστον 3 ψηφία, κάτι που είναι ένα επιπλέον ερέθισμα για να παίξετε. Στην πράξη, είναι πολύ δύσκολο να κερδίσεις, γιατί το σύστημα έχει μελετηθεί τόσο καλά που είναι αδύνατο να βρεθεί ένας αποτελεσματικός τρόπος για να χτυπήσεις την «έξι». Αποδεικνύεται ότι ακόμη και στην περίπτωση των τζακ ποτ που ξεπερνούν τα 30 εκατομμύρια PLN, το Totalizator Sportowy εξακολουθεί να δελεάζει με νέες ευκαιρίες για να κερδίσει. Δεν αποτελεί έκπληξη αν δούμε τα οικονομικά αποτελέσματα της εταιρείας για το 2012, τα οποία αποδείχθηκαν ρεκόρ.

Σε μόλις 12 μήνες, η εταιρεία απέφερε έσοδα 3,4 δισεκατομμυρίων PLN, ενώ τα καθαρά κέρδη ήταν 318 εκατομμύρια PLN. Όπως καταλαβαίνετε, ακόμη και τα ποσά ρεκόρ (που δεν εμφανίζονται τόσο τακτικά) είναι απλώς μια σταγόνα στη θάλασσα των πραγματικών κερδών, που ωστόσο δεν ενοχλεί τους παίκτες εδώ και 58 χρόνια.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!

Διαγωνισμοί επικεντρωμένοι στο καθαρό κέρδος - Teleaudio

Με την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών κινητής τηλεφωνίας, όλα τα είδη διαγωνισμών Teleaudio έχουν κερδίσει δημοτικότητα. Η αρχή είναι απλή: παρακολουθούμε ένα συγκεκριμένο ψυχαγωγικό πρόγραμμα (π.χ. όλα τα είδη talent-show που επιλέγουν τους καλύτερους μουσικούς ή χορευτές), μετά, μετά από μερικά επεισόδια, οι επιλεγμένοι συμμετέχοντες πηγαίνουν στον ημιτελικό και από εκείνη τη στιγμή η κριτική επιτροπή που αποτελείται κυρίως από γνωστούς ανθρώπους του θεάματος δεν αποφασίζει πλέον φωνή. Οι τηλεθεατές είναι αυτοί που επιλέγουν τους υποψηφίους τους (αν και αυτό το θέμα εξακολουθεί να εγείρει πολλές αμφιβολίες) στέλνοντας ένα SMS στον αριθμό που έχει οριστεί στον επιλεγμένο υποψήφιο. Τι μπορείτε να πάρετε σε αντάλλαγμα; Φυσικά, δεν λείπουν τα θέλγητρα με τη μορφή μετρητών ή ελκυστικών υλικών βραβείων. Δεν είναι δύσκολο να μαντέψει κανείς ότι η αξία τους εξακολουθεί να είναι τουλάχιστον αρκετές φορές χαμηλότερη από το πραγματικό κέρδος που δημιουργείται από τους τηλεθεατές.

Παρόμοια τακτική χρησιμοποιούν οι δημοφιλέστεροι ραδιοφωνικοί σταθμοί εδώ και αρκετά χρόνια. Εάν στείλουμε ένα μήνυμα κειμένου (ή περισσότερα, τα οποία φέρεται να αυξάνουν την πιθανότητα), βρισκόμαστε αντιμέτωποι με μια πραγματική πιθανότητα απάντησης από τον οικοδεσπότη του προγράμματος. Μερικές φορές πρέπει να απαντήσετε σε μια επιλεγμένη ερώτηση, άλλες φορές πρέπει να πείτε τον κωδικό πρόσβασης δυνατά αφού απαντήσετε στο τηλέφωνο - ωστόσο, πρέπει να λάβετε υπόψη ότι μπορούμε να πληρώσουμε έως και μια ντουζίνα ζλότι και ως αποτέλεσμα δεν θα λάβουμε μια απάντηση πάντως. Δεν αλλάζει το γεγονός ότι τα ελκυστικά βραβεία, η αδρεναλίνη και η μοναδική ευκαιρία να απαντήσουν σε ένα τηλεφώνημα από τον καθηγητή έχουν γίνει εθισμός για πολλούς ενδιαφερόμενους.

Οι διαγωνισμοί επικεντρώνονται στην αλληλεπίδραση με τον πελάτη

Οι διαγωνισμοί που επικεντρώνονται στην αμφίδρομη επικοινωνία γίνονται όλο και πιο δημοφιλείς. Τις περισσότερες φορές αφορούν διάφορα είδη προϊόντων.Για να συμμετάσχετε, πρέπει να αγοράσετε έναν συγκεκριμένο αριθμό προϊόντος Χ, να κάνετε αγορές στην αλυσίδα καταστημάτων Υ για το ποσό που υποδεικνύει ο διοργανωτής και πρέπει να προσκομίσετε απόδειξη αγοράς με τη μορφή απόδειξης ή τιμολογίου. Συχνά, το καθήκον των συμμετεχόντων είναι, για παράδειγμα, να δημιουργήσουν ένα πιασάρικο διαφημιστικό σλόγκαν για επιλεγμένα προϊόντα ή να μοιραστούν μια αγαπημένη συνταγή με άλλους λάτρεις της κουζίνας. Ένα παράδειγμα είναι ο διαγωνισμός γενεθλίων 14ης επετείου που διοργανώθηκε από την αλυσίδα καταστημάτων Bricomarche. Για να συμμετάσχετε, πρέπει να κάνετε αγορές για ένα ελάχιστο ποσό 50 PLN και, στη συνέχεια, να δημιουργήσετε και να στείλετε 3 διαφημιστικά σλόγκαν για προϊόντα που πωλούνται αποκλειστικά σε αυτό το δίκτυο.

Αυτού του είδους οι διαγωνισμοί δίνουν στους παραγωγούς διπλό πλεονέκτημα. Πρώτα απ 'όλα, δελεάζουν με ελκυστικά βραβεία με αυξημένη πιθανότητα αγορών. Δεύτερον, μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα, αποκτούν μεγάλο αριθμό σλόγκαν μάρκετινγκ που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι δημιουργοί για να προωθήσουν τα δικά τους προϊόντα - όλα με την πλήρη αποδοχή των συμμετεχόντων. Αξίζει να προστεθεί ότι, κατά κανόνα, τα νικητήρια σλόγκαν γίνονται ένα διαφημιστικό χτύπημα που θυμούνται οι χρήστες, κάτι που ταυτόχρονα ενισχύει τη θέση της μάρκας στην κοινωνία.

Διαγωνισμοί στα κοινωνικά δίκτυα

Οι διαγωνισμοί που εμφανίζονται τακτικά σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης δεν μπορούν να παραληφθούν. Συγκεκριμένα, το Facebook και το Instagram πρωτοστατούν. Σε αντίθεση με αυτά που αναφέρθηκαν παραπάνω, η συμμετοχή είναι συνήθως δωρεάν, ωστόσο, πρέπει να πληρούνται αρκετές προϋποθέσεις που, εκ των υστέρων, μπορεί να φέρουν νέους πελάτες στην επωνυμία. Στην περίπτωση του Facebook, το να μοιράζεσαι και να αρέσει σε μια επιλεγμένη δραστηριότητα που σχετίζεται με τον διαγωνισμό αποδείχθηκε δημοφιλές μοντέλο. Κάντε like στην επιλεγμένη ανάρτηση και κοινοποιήστε την περαιτέρω για να γίνετε συμμετέχων στη διασκέδαση. Η καμπάνια είναι δωρεάν τόσο για τους συμμετέχοντες όσο και για τον παραγωγό, αλλά χάρη στη χρήση του viral marketing, οι πληροφορίες για τον ανταγωνισμό, και ως εκ τούτου - το προωθούμενο προϊόν/υπηρεσία, διαδίδονται άμεσα. Το Instagram δεν τα πάει χειρότερα από αυτή την άποψη, καθώς επιτρέπει στην κοινότητα να εμπλακεί με δημιουργικό και αντισυμβατικό τρόπο, παρακινώντας τη δημοσίευση ενδιαφέρουσες φωτογραφίες που παρουσιάζουν το εμπορικό σήμα ή το προϊόν.

Διαγωνισμοί και μάρκετινγκ κρίσης

Αν και υπάρχουν κοινά στοιχεία αυτής της μορφής διαγωνισμών με αυτά που ήδη αναφέρθηκαν, αξίζει να τα ξεχωρίσουμε λόγω της αυθόρμητης φύσης και της ευρηματικότητας των υπευθύνων για την εκστρατεία. Φανταστείτε μια κατάσταση όπου μια αναγνωρισμένη μάρκα κυκλοφορεί ένα προϊόν που αποδείχθηκε ελαττωματικό ως αποτέλεσμα απροσδόκητων σφαλμάτων και κατέληξε στο κατάστημα.

Εάν οι πελάτες ανακαλύψουν ότι αυτός ο τύπος προϊόντος έχει εγκριθεί για πώληση, πιθανότατα δεν θα επιστρέψουν ποτέ ξανά σε αυτό. Μια τέτοια κατάσταση συνέβη το 2001, η εταιρεία παραγωγής γάλακτος Łaciate, δημοφιλής στη χώρα μας. Απροσδόκητα πουλήθηκαν πολλές χιλιάδες συσκευασίες, οι οποίες περιείχαν νερό αντί για γάλα.

Επομένως, αρκούσε να αγοράσετε οποιονδήποτε αριθμό προϊόντων και να υπολογίζετε σε μια νίκη (π.χ. ένα αυτοκίνητο). Και παρόλο που ο κατασκευαστής δεν το έχει παραδεχτεί επίσημα μέχρι σήμερα, σύμφωνα με διάφορες διαρροές, ο ανταγωνισμός προέκυψε από την ανάγκη να αντιδράσουμε γρήγορα σε μια κατάσταση κρίσης - με άλλα λόγια, το νερό στα χαρτοκιβώτια ήταν εκεί τυχαία και δεν είχε προγραμματιστεί στις όλα. Ωστόσο, η καμπάνια αποδείχτηκε ότι ήταν το μάτι του ταύρου και η επωνυμία Łaciate αύξησε το μερίδιο αγοράς της, καθιστώντας ηγετική θέση σε αυτόν τον τομέα. Είναι ενδιαφέρον ότι δύο χρόνια αργότερα η δράση επαναλήφθηκε -αυτή τη φορά πουλήθηκαν ακριβώς 4.444 κουτιά με νερό αντί για γάλα- που επανέλαβε την επιτυχία της πρώτης έκδοσης.

Οι διαγωνισμοί και το μέλλον τους

Οι ανταγωνισμοί αποτελούν αναπόσπαστο στοιχείο της στρατηγικής μάρκετινγκ. Η προοπτική να λαμβάνεις ένα έπαθλο σε χρήμα ή σε είδος κάθε μέρα δελεάζει το κοινό να λάβει μέρος σε αυτά. Η ανάγκη για επιβάρυνση κόστους που σχετίζεται με τη συμμετοχή είναι μικρή και αυτή είναι η υπόθεση που κάνει ο κατασκευαστής - να επιτρέψει σε όλους τους ενδιαφερόμενους να διασκεδάσουν, ανεξάρτητα από τον πλούτο του χαρτοφυλακίου.

Τα επόμενα χρόνια, αυτή η μορφή διασκέδασης θα μπαίνει όλο και περισσότερο στο διαδίκτυο, κάτι που είναι ήδη ορατό σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης ή επίσημους ιστότοπους ορισμένων εταιρειών. Η αμφίδρομη επικοινωνία είναι επίσης σημαντική εδώ, με τη συμμετοχή των συμμετεχόντων στο παιχνίδι, την αποστολή των δικών τους ιδεών ή την ανταλλαγή γνώσεων με άλλους. Αξίζει να χρησιμοποιήσετε την κοινή λογική, να διαβάσετε προσεκτικά τους κανόνες του διαγωνισμού και τους όρους συμμετοχής - αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν πρέπει να πληρώσετε ένα τέλος. Ο διαγωνισμός μπορεί να είναι διασκεδαστικός, αλλά αξίζει να φροντίζετε για την ασφάλεια του πορτοφολιού σας, καθώς και την ιδιωτικότητα στο Διαδίκτυο - όλο και πιο συχνά γίνονται προσπάθειες να τον εκβιάσετε μόνο και μόνο κερδίζοντας ένα ελκυστικό έπαθλο. Εάν δεν είμαστε σίγουροι για την πηγή της μάρκας ή του προϊόντος, είναι καλύτερα να αποφύγουμε αυτού του είδους τον ανταγωνισμό από απόσταση.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!