Διαφήμιση για κινητά - αναπτύξτε μια στρατηγική για μια επιτυχημένη καμπάνια!

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Η smartphoneization της Πολωνίας, όπως ονομάζεται η ξαφνική αύξηση των πωλήσεων κινητών συσκευών στη χώρα μας, άνοιξε μεγάλους ορίζοντες για το mobile marketing. Η διαφήμιση για κινητά άρχισε να γίνεται όλο και πιο δημοφιλής. Το μάρκετινγκ μέσω κινητών συσκευών έχει πάψει να αποτελεί προσθήκη σε άλλες καμπάνιες και έχει γίνει μια ανεξάρτητη και αποτελεσματική δραστηριότητα προώθησης. Σε αυτό το κείμενο, θα εξετάσουμε ορισμένους τύπους διαφημίσεων για κινητά και θα υποδείξουμε τι πρέπει να προσέξετε κατά τη διαφημιστική στρατηγική σας σε καμπάνιες για κινητά.

Η ιδιαιτερότητα της διαφήμισης για κινητά

Η διαφήμιση μέσω κινητού τηλεφώνου είναι ένα είδος ψηφιακής διαφήμισης, αλλά ακολουθεί ελαφρώς διαφορετικές αρχές από τη διαφήμιση στο Διαδίκτυο. Οι διαφορές προκύπτουν κυρίως από την ιδιαιτερότητα της χρήσης κινητών συσκευών - υπάρχουν και ορισμένοι περιορισμοί και πολλές πρόσθετες δυνατότητες. Πριν ξεκινήσετε την υλοποίηση οποιασδήποτε καμπάνιας για κινητά, θα πρέπει να εξετάσετε τους τρόπους με τους οποίους οι δραστηριότητες μάρκετινγκ για τα λεγόμενα τρίτη οθόνη. Πώς χρησιμοποιούμε το διαδίκτυο σε smartphone και tablet;

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήγαγε η Google, το 66% των Πολωνών χρησιμοποιεί το Διαδίκτυο σε κινητές συσκευές. Πρώτα απ 'όλα, ο χρόνος που αφιερώνεται σε ένα smartphone ή tablet χωρίζεται σε πρόγραμμα περιήγησης και εφαρμογές για κινητά. Θα εξετάσουμε προσεκτικά δύο τρόπους διαφήμισης σε προγράμματα περιήγησης για κινητά - μέσω διαφήμισης στις μηχανές αναζήτησης και μέσω οθονών.

Η χρήση προγραμμάτων περιήγησης σε κινητές συσκευές βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στη χρήση μηχανών αναζήτησης, στην παρακολούθηση ειδήσεων, στον έλεγχο πληροφοριών που είναι ενδιαφέρουσες και απαραίτητες αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, όλο και περισσότερες δραστηριότητες μετατοπίζονται από τα προγράμματα περιήγησης σε εφαρμογές για κινητές συσκευές, όπως η δραστηριότητα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα προγράμματα περιήγησης, ωστόσο, δεν έχουν γίνει παρελθόν, αν και η σημασία τους έχει μειωθεί σε σχέση με τις εφαρμογές. Οι ειδικοί λένε ότι πρόκειται για μια εξέλιξη που ξεκίνησε με την εμφάνιση των κινητών συσκευών.

Διαφήμιση για κινητά στις μηχανές αναζήτησης

Πώς χρησιμοποιούμε πιο συχνά τις μηχανές αναζήτησης σε κινητές συσκευές; Πρώτα απ 'όλα, αναζητούμε συγκεκριμένες υπηρεσίες, προϊόντα ή χρησιμοποιούμε μηχανές αναζήτησης για να εντοπίσουμε ένα συγκεκριμένο σημείο στο κοντινό ή πιο μακρινό περιβάλλον. Ο Andy Chu, που εκπροσωπεί την Bing, πιστεύει ότι το 70% των αποτελεσμάτων αναζήτησης για κινητά έχουν ως αποτέλεσμα μια συγκεκριμένη ενέργεια να πραγματοποιείται εντός μιας ώρας. Ωστόσο, αυτό δεν ισχύει πάντα για διαδικτυακές ενέργειες - μερικές φορές μπορεί να είναι, για παράδειγμα, η πραγματοποίηση μιας αγοράς σε ένα σταθερό κατάστημα του οποίου ο ιστότοπος προβλήθηκε σε φορητή συσκευή από τον χρήστη.

Η τοποθέτηση μιας διαφήμισης σε μια μηχανή αναζήτησης για κινητά - και τέτοιες ενέργειες επιτρέπονται από το Google AdWords - επιτρέπει τη χρήση πολλών λειτουργιών που δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε διαφημίσεις για σταθερή συσκευή. Φυσικά, όταν σχεδιάζετε μια καμπάνια AdWords για κινητές συσκευές, πρέπει να ορίσετε το κοινό σας και να προσδιορίσετε το περιεχόμενο των διαφημίσεων που εμφανίζονται. Ωστόσο, μπορείτε να προσθέσετε δύο βασικές επεκτάσεις στη διαφήμισή σας.

Η πρώτη είναι μια επιλογή στο Google AdWords που ονομάζεται Μόνο κλήση. Σας επιτρέπει να συμπεριλάβετε έναν αριθμό τηλεφώνου για την εταιρεία σας στη διαφήμιση. Αφού κάνει κλικ στον αριθμό, ο χρήστης θα μπορεί να καλέσει αμέσως την εταιρεία σας ή να στείλει ένα μήνυμα. Το δεύτερο - είναι η διαφήμιση της εφαρμογής. Εάν έχετε μια εφαρμογή, ενθαρρύνετε τη λήψη της μέσω μιας διαφήμισης αναζήτησης. Για χρήστες που έχουν ήδη την εφαρμογή σας στις συσκευές τους, δημιουργήστε μια διαφήμιση που θα περιέχει έναν σύνδεσμο προς ένα συγκεκριμένο μέρος σε αυτήν την εφαρμογή.

Πρέπει να σκεφτείτε ποια επιλογή θα σας ωφελήσει περισσότερο. Θυμηθείτε επίσης σχετικά με άλλες διευκολύνσεις για άτομα που αναζητούν - εάν μια ενέργεια εκτελείται από το 70% των χρηστών μέσα σε μια ώρα μετά από μια αναζήτηση, προσπαθήστε να την απλοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερο για αυτούς. Συχνά, αυτή η ενέργεια λαμβάνει χώρα εκτός του δικτύου, οπότε αν έχετε σταθερό κατάστημα, επισυνάψτε έναν χάρτη στη διαφήμισή σας, όπου θα σημειώσετε την τοποθεσία του καταστήματός σας. Ένας σύνδεσμος προς έναν επισημασμένο χάρτη μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματικός.

Οι διαφημίσεις σας ενδέχεται να εμφανίζονται όχι μόνο στη μηχανή αναζήτησης. Εάν έχετε επίσης επισημάνει την καμπάνια σας στο AdWords σε ένα Δίκτυο εμφάνισης, θα εμφανίζονται επίσης σε άλλους ιστότοπους ή ακόμα και σε εφαρμογές (όπως το YouTube). Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε διαφημίσεις με εικόνα για κινητά, αλλά δεν σχετίζονται μόνο με το Google AdWords.

Διαφήμιση για κινητά στην έκδοση προβολής

Ποια είναι η ιδιαιτερότητα της διαφήμισης προβολής για κινητές συσκευές; Υποδεικνύεται συχνά ότι οι διαφημίσεις με εικόνα για κινητά έχουν χαμηλότερο ποσοστό μετατροπών από τις οθόνες επιτραπέζιων υπολογιστών, αλλά έχουν υψηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Τι σημαίνει αυτό στην πράξη; Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις προβολής για κινητές συσκευές μπορεί να επιδιώκουν στόχους άλλους από, για παράδειγμα, τις πωλήσεις ή τη δημιουργία δυνητικών πελατών. Ωστόσο, είναι τέλειοι ως καταλύτες επισκεψιμότητας για ιστότοπους, εργαλεία για την οικοδόμηση αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας ή την αναγνώριση ενός νέου προϊόντος.

Τι είδους διαφημίσεις με εικόνα μπορείτε να συναντήσετε όταν χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο για κινητές συσκευές; Το πρώτο πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι οι κινητές συσκευές δεν υποστηρίζουν διαφημίσεις Flash (περιεχόμενο). Αντίθετα, αξίζει να μείνετε με τις μορφές .gif, .jpg ή .png. Το δεύτερο σημαντικό ερώτημα είναι εάν οι διαφημίσεις πρέπει να προσαρμοστούν σε tablet ή smartphone. Τα tablet υποστηρίζουν εύκολα μορφές γνωστές από σταθερές συσκευές, όπως skycraper (120x600px) ή billboard (750x100px). Τα smartphone, ωστόσο, απαιτούν μικρότερες μορφές. Μεταξύ των τύπων διαφήμισης προβολής για κινητές συσκευές, διακρίνουμε:

  • πανό (320x50 σε smartphone, 768x90 σε tablet),

  • ρυθμιστικά (320x50 έως 320x480px),

  • φορητό ορθογώνιο (300x250px),

  • interstatiale (διαφημίσεις σε πλήρη οθόνη, που εμφανίζονται κατά την αναμονή για τη φόρτωση μιας συγκεκριμένης σελίδας),

  • εμπλουτισμένα μέσα - μια εξαιρετικά συγκεκριμένη μορφή διαφήμισης σε πλήρη οθόνη, που χρησιμοποιεί διαδραστικά στοιχεία, καθώς και λειτουργίες τυπικές για smartphone (π.χ. γεωγραφική τοποθεσία). Αυτό το είδος διαφήμισης επικεντρώνεται στη σαφή αλληλεπίδραση με τον χρήστη, χάρη στην οποία είναι πιο εύκολο να θυμάται κανείς, και επίσης - όπως αποδεικνύει η έρευνα - δημιουργεί υψηλότερη μετατροπή από ένα κλασικό banner.

Είναι επίσης σημαντικό να επιλέξετε το δίκτυο διαφημίσεων όπου θέλετε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις προβολής. Έχουμε ήδη αναφέρει ότι είναι κατάλληλο για διαφημίσεις με εικόνα του Google AdWords με επέκταση καμπάνιας στο Δίκτυο εμφάνισης. Ωστόσο, μπορείτε να επιλέξετε διαφορετικό τύπο δικτύου διαφημίσεων για κινητά. Πώς λειτουργούν αυτά τα είδη δικτύων; Οι πάροχοι υπηρεσιών αγοράζουν πόρους από εκδότες - ιστότοπους και εφαρμογές για κινητές συσκευές - και τους πωλούν σε διαφημιστές. Σύμφωνα με τη διαίρεση που έκαναν οι Pasqua και Elkin στο βιβλίο Hour a day with mobile marketing, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθοι τύποι δικτύων διαφημίσεων:

  1. Δίκτυα διαφημίσεων premium για κινητά - περιλαμβάνουν τους πόρους των εκδοτών που εκτελούν γνωστούς ιστότοπους και πολύ δημοφιλείς εφαρμογές για κινητά.

  2. Τυφλά δίκτυα - περιλαμβάνει πόρους από λιγότερο γνωστούς ιστότοπους και εφαρμογές. Συνήθως, ωστόσο, δεν είναι γνωστό πού θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις, αν και μπορεί να υποτεθεί ότι θα εμφανίζονται σε σελίδες που ταιριάζουν με τα κριτήρια στόχευσης που έχετε ορίσει νωρίτερα.

  3. Τυφλά δίκτυα premium - Αυτό είναι που τα κάνει να διαφέρουν από τα κανονικά δίκτυα premium, καθώς δεν μπορείτε να προσδιορίσετε πού θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας. Τέτοια δίκτυα λαμβάνουν υπόψη τη στόχευση που έχετε ορίσει και το επιλεγμένο μοντέλο χρέωσης.

  4. Δίκτυα κινήτρων - αποτελεσματικά για την προώθηση της εφαρμογής - αποστέλλονται στους χρήστες, π.χ. e-mail που τους ενθαρρύνουν να χρησιμοποιήσουν την εφαρμογή έναντι μικρής χρέωσης. Αυτό δημιουργεί ένα δίκτυο χρηστών που δεν βασίζεται σε πόρους δικτύου.

Τα διαφορετικά δίκτυα έχουν διαφορετικό κόστος. Τα τυφλά δίκτυα είναι τα φθηνότερα, ενώ τα premium δίκτυα κινητής τηλεφωνίας είναι τα πιο ακριβά. Πρέπει να επιλέξετε το δίκτυο σύμφωνα με τις απαιτήσεις και τον προϋπολογισμό σας. Εάν γνωρίζετε ήδη ποια θα είναι η μορφή της διαφήμισής σας και πού θα την τοποθετήσετε, αξίζει να σκεφτείτε πώς θα προσδιορίσετε την αποτελεσματικότητά της και τι θα αποτελέσει τη μετατροπή.

Λογιστική για την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης για κινητά

Ένας KPI για διαφημίσεις προγραμμάτων περιήγησης για κινητά μπορεί να διαφέρει, αλλά τις περισσότερες φορές καθορίζεται από διαφορετικούς τύπους κλικ. Αυτά μπορεί να είναι κλικ που οδηγούν σε μια τηλεφωνική κλήση, σε μια σελίδα προορισμού, σε χάρτη, σε κατάστημα εφαρμογών, σε συγκεκριμένα σημεία στην εφαρμογή κ.λπ. Στη συνέχεια, πρέπει να ορίσετε τι θα θεωρήσετε ως μετατροπή - εδώ μπορείτε να προ -θέστε στόχους όπως η παραγγελία , η χρήση εκπτωτικού κουπονιού (σε σταθερό κατάστημα), η πραγματοποίηση μιας αγοράς σε ένα κατάστημα κινητής τηλεφωνίας, η απόκτηση δυνητικού πελάτη, το κλείσιμο ραντεβού με έναν σύμβουλο κ.λπ.

Εάν έχετε ήδη ορίσει τον δείκτη απόδοσης και την αναμενόμενη μετατροπή, μπορείτε εύκολα να μετρήσετε την αποτελεσματικότητα των ενεργειών σας σε προγράμματα περιήγησης για κινητά. Η διαφήμιση για κινητές συσκευές μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης - το Facebook Ads σάς δίνει την ευκαιρία να προωθήσετε τον ιστότοπό σας σε ένα κοινωνικό δίκτυο ή ιστότοπο μιας εταιρείας. Μπορεί να αποδειχθεί ότι είναι μάτι, επειδή ένα σημαντικό μέρος των χρηστών του διαδικτύου για κινητά συχνά σκοτώνει την πλήξη περιηγώντας τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.