SEO και email marketing - πώς να το συνδυάσετε;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Σύμφωνα με έρευνα του SmartInsights, το 51% των marketers θεωρούν το email marketing ως το πιο σημαντικό κανάλι επικοινωνίας και το 45% από αυτούς χρησιμοποιούν SEO ως αυτό το κανάλι. Αυτά τα εργαλεία επιτυγχάνουν τόσο υψηλά ποσοστά λόγω της μετρήσιμης τους ικανότητας, της αποτελεσματικότητας και επίσης της κερδοφορίας τους. Εάν δεν έχετε αρχίσει ακόμη να ενσωματώνετε αυτά τα κανάλια μεταξύ τους - ήρθε η ώρα να μάθετε πώς.

Συνδυάστε το Google Analytics και τις δραστηριότητες SEO με το email marketing

Το SEO είναι αναμφίβολα ένα από τα κανάλια που φέρνουν μεγάλη επισκεψιμότητα στον ιστότοπο. Οι καλά βελτιστοποιημένες καταχωρήσεις ιστολογίου από άποψη SEO μπορούν να απαντήσουν στη συγκεκριμένη ερώτηση του πελάτη. Η εταιρεία ως δημιουργός αυτού του περιεχομένου θα συσχετιστεί αυτόματα ως επωνυμία που γνωρίζει το θέμα. Για να βελτιστοποιήσετε ακόμη καλύτερα τις δραστηριότητές σας, χρησιμοποιήστε το Google Analytics, χάρη στο οποίο θα μάθετε για τα στατιστικά στοιχεία του ιστότοπού σας. Τι γίνεται όμως αν οι επισκέπτες της ιστοσελίδας σας βάλουν ένα προϊόν στο καλάθι και στη συνέχεια δεν κάνουν μια αγορά; Αυτό σημαίνει απώλεια και χαμένα κέρδη για εσάς.

Χάρη στην εφαρμογή γνώσεων σχετικά με τις δραστηριότητες των επισκεπτών στον ιστότοπό σας στις καμπάνιες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, μπορείτε να αποτρέψετε ορισμένες από αυτές τις καταστάσεις. Λάβετε δεδομένα που θα σας επιτρέψουν να προσδιορίσετε συγκεκριμένους επισκέπτες και να δημιουργήσετε πιο αποτελεσματικές στοχευμένες αποστολές με βάση τις αναγνωρισμένες προτιμήσεις τους.

Ας το δούμε στο παράδειγμα ενός καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου με ποικιλία RTV. Ας πούμε ότι ένας επισκέπτης περιηγείται σε 5 διαφορετικά μοντέλα στην κατηγορία τηλεοράσεων, αλλά εγκαταλείπει τον ιστότοπό σας και δεν αγοράζει τίποτα. Το Google Analytics θα καταγράψει τη συμπεριφορά του παραλήπτη στον ιστότοπο και το σύστημα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας θα του στείλει μια αυτόματη απάντηση με ειδική έκπτωση, ενθαρρύνοντάς τον να αγοράσει, για προϊόντα που έχει δει στο παρελθόν.

Έχοντας τέτοια σχόλια, μπορείτε να προσεγγίσετε έγκαιρα τα κατάλληλα άτομα και να ανταποκριθείτε στις ανάγκες τους. Χάρη σε αυτό, θα αποκτήσετε πιστούς πελάτες που θα επιστρέψουν με χαρά με την ανάγκη να αγοράσουν ξανά. Σύμφωνα με τα δεδομένα της Gemius για το ηλεκτρονικό εμπόριο Πολωνία το 2015, οι διαδικτυακοί αγοραστές χρησιμοποιούν κυρίως ιστότοπους ηλεκτρονικών καταστημάτων, μηχανών αναζήτησης και ιστοτόπων στους οποίους πραγματοποίησαν μια συγκεκριμένη αγορά νωρίτερα.

Ένας άλλος τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή των επισκεπτών στον ιστότοπό σας είναι να εφαρμόσετε μια φόρμα εγγραφής.

Μετατρέψτε τους επισκέπτες σας σε πελάτες

Μόνο το 2% των πελατών που επισκέπτονται τον ιστότοπο της εταιρείας είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Το υπόλοιπο 98% χρειάζεται πολύ περισσότερο χρόνο για να καταλήξει σε αυτήν την απόφαση. Ωστόσο, αφού κάποιος σας έχει επισκεφτεί ήδη, αξίζει να εκμεταλλευτείτε αυτό το γεγονός και να σας ενθαρρύνει να αφήσετε ένα e-mail. Χάρη σε αυτό, θα έχετε την ευκαιρία να συνεχίσετε τη σχέση με τους νεογνωρισμένους παραλήπτες. Ωστόσο, θυμηθείτε να μην στέλνετε e-mail πωλήσεων από την αρχή. Δείξτε τον εαυτό σας ως ειδικός στον τομέα, απαντήστε σε καυτές ερωτήσεις από πελάτες στον κλάδο σας. Σας προσκαλούμε σε μια δωρεάν εκδήλωση κατά την οποία θα μιλήσουν ειδικοί. Χάρη σε μια τέτοια χτισμένη σχέση, έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να αποκτήσετε έναν νέο πελάτη από ένα άρθρο με καλή θέση που μένει μόνο του.

Συμπεριλάβετε ορατά κουμπιά για εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο, χρησιμοποιήστε φωτεινά χρώματα και βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας είναι ενδιαφέρον για τον επισκέπτη. Δώστε κάτι επιπλέον για να αφήσετε μια διεύθυνση email. Τότε οι επισκέπτες θα είναι πιο πιθανό να προσθέσουν στη λίστα σας. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για το τι ψάχνουν στο Διαδίκτυο, τόσο μεγαλύτερο είναι το φάσμα των ελκυστικών ιδεών και προσφορών που μπορείτε να τις προσφέρετε σε αλληλογραφία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μάθετε περισσότερα

Θέλετε να μάθετε πώς να συνδυάσετε SEO και email marketing; Ελάτε στο συνέδριο Mail My Day, όπου θα μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε αυτά τα κανάλια για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Υπηρεσίες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ - FreshMail