Ελέφαντας και Καβαλάρης. Πώς διαβάζει ο εγκέφαλός μας ένα διαφημιστικό σλόγκαν;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Ένα καλό διαφημιστικό σλόγκαν είναι σταθερός στόχος των προσπαθειών των ειδικών της διαφήμισης σε όλο τον κόσμο. Τι πρέπει να ξεχωρίζει ένα καλό σλόγκαν, πώς πρέπει να είναι δομημένο, για τι πρέπει να μιλάει; Αυτές οι ερωτήσεις τίθενται από σχεδόν κάθε διαφημιστική εταιρεία. Όταν το φαινομενικά υγιές σλόγκαν δημιουργήθηκε ως αποτέλεσμα καταιγισμού ιδεών, ήρθε η ώρα να επαληθευτεί από τους πελάτες. Πώς λειτουργεί ο εγκέφαλός μας όταν μας φτάνει ένα διαφημιστικό σλόγκαν;

Τι διακρίνει ένα καλό διαφημιστικό σλόγκαν;

Σε πολλές δημοσιεύσεις που είναι αφιερωμένες στη διαφήμιση, μπορείτε να βρείτε ένα κεφάλαιο αφιερωμένο στο διαφημιστικό σλόγκαν. Τις περισσότερες φορές διαβάζουμε σε αυτό ποιες προϋποθέσεις πρέπει να πληροί αυτό το σύντομο κείμενο για να γίνει αποδεκτό από τους αποδέκτες. Μαθαίνουμε ότι πρέπει να είναι προσαρμοσμένο σε μια συγκεκριμένη μάρκα και μόνο τότε πρέπει να κρίνουμε αν είναι καλό ή κακό. Αφού αναλύσετε τους οδηγούς για τη δημιουργία διαφημιστικών συνθημάτων, μπορείτε να παρουσιάσετε τις πιο γενικές, καθολικές αρχές που πρέπει να ακολουθούνται για τη δημιουργία πιασάρικων συνθημάτων.

  1. Απλότητα - κατά τη δημιουργία ενός σλόγκαν, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται λέξεις που είναι γενικά κατανοητές και απλές. Η ικανότητα συμπύκνωσης περιεχομένου είναι επίσης σημαντική - λίγα λόγια είναι για να πούμε περισσότερα για μια επωνυμία ή ένα προϊόν παρά για μια μεγάλη ομιλία.

  2. Απομνημόνευση - το διαφημιστικό σλόγκαν πρέπει να είναι αξέχαστο, πιασάρικο. Αυτό είναι δύσκολο να επιτευχθεί τη στιγμή της δημιουργίας κωδικού πρόσβασης. Ωστόσο, δώστε προσοχή στο μήκος - τα σύντομα σλόγκαν θυμούνται πιο εύκολα, αλλά μπορεί να μην υπάρχει μια λέξη-κλειδί που θα παραμείνει στο μυαλό των πελατών. Τα υπερβολικά μεγάλα συνθήματα θα είναι δύσκολο να θυμηθούν και να αναδημιουργηθούν στη σωστή μορφή.

  3. Η γλώσσα των παροχών - το σλόγκαν πρέπει να απαντά στην ερώτηση του πελάτη «τι θα κερδίσω επιλέγοντας μια συγκεκριμένη μάρκα/προϊόν;». Ο αποδέκτης του διαφημιστικού σλόγκαν πρέπει να είναι σίγουρος ότι η επιλογή μιας συγκεκριμένης μάρκας ή προϊόντος θα του αποφέρει οφέλη. Ο πελάτης γίνεται ο κρυμμένος ήρωας του σλόγκαν.

  4. Μοναδικότητα - το σλόγκαν πρέπει να παρουσιάζει ένα μοναδικό χαρακτηριστικό της μάρκας ή του προϊόντος - που θα το ξεχωρίζει από χιλιάδες παρόμοια. Ένα διαφημιστικό σλόγκαν δεν πρέπει να είναι κορεσμένο με κλισέ, γιατί τότε είναι δύσκολο να το συσχετίσεις με μια συγκεκριμένη μάρκα.

  5. Ταυτοποίηση - το διαφημιστικό σλόγκαν είναι να αναφέρεται στο όνομα της επωνυμίας ή του προϊόντος με συγκεκριμένο τρόπο. Αυτός ο τρόπος είναι αυθαίρετος, ένα σύνθημα μπορεί να είναι, για παράδειγμα, συμπλήρωμα ενός ονόματος, διευκρίνισμά του ή παιχνίδι λέξεων με τη χρήση του. Ωστόσο, είναι σημαντικό η αναφορά να είναι κατανοητή σε όλους, όχι μόνο στον δημιουργό της διαφήμισης.

Διαφημιστικό σλόγκαν - τι καθορίζει την επιτυχία;

Ίσως η καλύτερη μπύρα στον κόσμο, Αξίζεις τον κόπο, Καθημερινά χαμηλές τιμές, Όχι για ηλίθιους, εδώ θα την κανονίσεις. Θα είχατε πρόβλημα να μαντέψετε ποιες μάρκες διαφημίζουν τα παραπάνω σλόγκαν;

Μαντέψατε! Στη συνέχεια είναι η Carlsberg, η L'Oréal, η Biedronka, η Media Markt και η Ikea. Δεν ήταν δύσκολο, έτσι;

Και τώρα - επαινείς τους άλλους, δεν ξέρεις τους δικούς σου, Δύναμη από τα βουνά, Σου μεγαλώνει τη μέρα, Ήρωα του σπιτιού, Αυτή η γεύση δεν είναι θέμα σύμπτωσης. Λίγο πιο δύσκολο;

Από την αρχή: Hellena, Żywiec Zdrój, Nescafé, Leroy Merlin και Pudliszki (κέτσαπ). Για κάθε αναγνωρισμένη μάρκα, εξοικονομήστε ένα μεγάλο πλεονέκτημα.

Τι μας διευκολύνει να θυμόμαστε ορισμένα συνθήματα και μπορούμε εύκολα να τα συνδέσουμε με συγκεκριμένες μάρκες και άλλα ξεφεύγουν από τη μνήμη μας, παρά το γεγονός ότι μέχρι πρόσφατα τα βλέπαμε συχνά στους δρόμους ή στο Διαδίκτυο ή τα ακούγαμε στο ραδιόφωνο ή τηλεόραση; Το μυαλό μας είναι υπεύθυνο για αυτό!

Elephant and Rider - πώς παίρνουμε αποφάσεις;

Παίρνουμε αποφάσεις με βάση δύο συστήματα που λειτουργούν στον εγκέφαλό μας και ανταγωνίζονται μεταξύ τους - που ονομάζονται από τον Chip και τον Dan Heath - Elephant and Rider.

Ο ελέφαντας ενεργεί ασυνείδητα. Υπεύθυνος για την αυτόματη ανάγνωση των σημάτων και τις δεξιότητες που αποκτήθηκαν. Ακούς την αρχή του ρητού "σοφός Πολωνός..." και ο Ελέφαντας θα σε αφήσει να ολοκληρώσεις το περαιτέρω περιεχόμενό του στο μυαλό σου.

Ο αναβάτης είναι εκεί όπου δεν υπάρχει πλέον αυτοματισμός, αλλά ψυχική προσπάθεια. Είναι μνήμη, ευφυΐα, συνειδητή δράση. Συχνά, ο Rider εμπλέκεται επίσης στο σύστημα του Elephant, αναλαμβάνοντας πληροφορίες.

Συνήθως προσπαθούμε να χρησιμοποιούμε το σύστημα του Rider όσο το δυνατόν λιγότερο, με βάση τον ασυνείδητο, διαισθητικό Elephant. Υποθέτουμε ότι όσο λιγότερη προσπάθεια τόσο το καλύτερο, γι' αυτό είμαστε στην ευχάριστη θέση να χρησιμοποιήσουμε όλα τα πράγματα που είναι διαισθητικά στη χρήση. Αυτό που επεξεργαζόμαστε μέσα στον Ελέφαντα μας φαίνεται πιο αληθινό, πιο εύκολο και πιο οικείο.

Διαφημιστικό σλόγκαν - γνωστική ευκολία

Η γνωστική (γνωστική) ευκολία είναι πληροφορίες που υποβάλλονται σε επεξεργασία μέσω της αντιπροσωπείας του Ελέφαντα. Για να φτάσει εκεί η πληροφορία, πρέπει να είναι εύκολη και οικεία, και αυτό σημαίνει ότι θα γίνει αληθινή και για τον παραλήπτη.

Πώς να εφαρμόσετε αυτή τη διαδικασία σε ένα διαφημιστικό σλόγκαν; Σχετικά απλό. Μπορεί να είναι δύσκολο να δημιουργήσετε ένα εύκολο σύνθημα, και εδώ είναι αναμφίβολα χρήσιμο να γνωρίζουμε τις γενικές αρχές για τις οποίες γράψαμε νωρίτερα. Το εύκολο tagline πρέπει να επαναλαμβάνεται συχνά στο κοινό σας αργότερα για να το κάνετε γνωστό. Ο πελάτης θα επαληθεύσει μια εύκολη και γνωστή φόρμουλα ως αληθινή. Θα ξέρει και θα πιστεύει ότι η Carlsberg είναι «ίσως η καλύτερη μπύρα στον κόσμο» και ότι τα ψώνια στο Media Mark δεν είναι για ηλίθιους.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα σλόγκαν που θα θυμούνται οι πελάτες και θα συνδέεται εύκολα με την εταιρεία, το εμπορικό σήμα ή το προϊόν σας. Μπορεί να μην είναι το πιο εύκολο έργο, αλλά σίγουρα αξίζει τον κόπο.