Μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή - μια μέθοδος δοκιμών και συμπερασμάτων

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Σκεφτείτε τον στόχο που θα θέλατε να πετύχετε για την επιχείρησή σας. Τον βλέπεις ήδη; Στη συνέχεια, σκεφτείτε πώς θα μπορούσατε να το πετύχετε - αν έχετε μια ιδέα, προσπαθήστε να τη δοκιμάσετε με βάση αυτήν. Όταν φέρει τα επιθυμητά αποτελέσματα, μετατρέψτε το τεστ σε πραγματική δράση. Εάν όχι, δοκιμάστε ξανά με μικρές τροποποιήσεις. Αυτή η απλή αρχή είναι ο μηχανισμός που χρησιμοποιείται στο test-driven marketing!

Μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή - τι είναι;

Το test-driven marketing, δηλαδή το test-driven marketing, είναι μια σχετικά νέα μέθοδος στον κόσμο του μάρκετινγκ. Αποκτήθηκε από τον τομέα της επιστήμης των υπολογιστών, και πιο συγκεκριμένα του προγραμματισμού, όπου λειτουργεί δοκιμαστικά καθοδηγούμενη ανάπτυξη (TDD). Εδώ ο προγραμματιστής προετοιμάζει πρώτα τη δοκιμή και μετά την πραγματική λύση που σχεδίασε στην αρχή. Το μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή είναι λίγο πολύ το ίδιο - δημιουργώντας τεστ που θα σας επιτρέψουν να επαληθεύσετε την αποτελεσματικότητα συγκεκριμένων μεθόδων.

Πώς να προετοιμαστείτε για τις εξετάσεις;

Το test-driven marketing μπορεί να διαφημιστεί με το σλόγκαν «Μάλλον κάνεις λάθος. Δοκιμάστε άλλο τρόπο.» Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ δείχνει ξεκάθαρα ότι δεν μπορείτε να πιστέψετε πλήρως στην αποτελεσματικότητα των έτοιμων μεθόδων για την επίτευξη συγκεκριμένων αποτελεσμάτων και θα πρέπει όλες να δοκιμαστούν. Γνωρίζετε πολύ καλά τι ρόλο παίζει η λέξη ευθύνη στις δραστηριότητες μάρκετινγκ σας. Οι δοκιμές σάς επιτρέπουν να επαληθεύσετε λανθασμένες υποθέσεις και να αποφύγετε την ευθύνη για μια θεαματική αποτυχία.

Στην αρχή, κάντε μια συγκεκριμένη υπόθεση σχετικά με τη δραστηριότητα μάρκετινγκ. Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα ενδιαφέρον επιχειρηματικό ιστολόγιο στον Ιστό. Έχει πολλούς συνδρομητές αλλά και θαυμαστές στη σελίδα θαυμαστών του στο Facebook. Διαπιστώνετε ότι αυτή είναι μια ευκαιρία να βγάλετε κέρδος - και έχετε απλώς την ευκαιρία να φτιάξετε φτηνές κούπες με το λογότυπο του ιστολογίου σας ή με ενδιαφέροντα αποσπάσματα για να διαβάσετε πάνω τους. Υποθέτετε ότι θα κερδίζετε περίπου 10.000 PLN ετησίως από την πώληση κούπες.

Μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή - μόλις κάνετε μια υπόθεση ...

Αφού κάνετε μια υπόθεση, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε για τη δοκιμή. Πρώτα, καθορίστε πόσα θα πληρώσετε για τη δημιουργία μιας κούπας με το λογότυπό σας - έχετε ένα οικείο γραφικό σχέδιο, επομένως μια κούπα με την επιγραφή (υλικό + κόστος εργασίας) είναι 8 ζλότι. Σκοπεύετε να τα πουλήσετε για 30 ζλότι - προσθέτοντας τα έξοδα που σχετίζονται με την παράδοση και την παράδοση των δεμάτων στο ταχυδρομείο, το κέρδος σας από ένα φλιτζάνι είναι 12 ζλότι. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να πουλήσετε σχεδόν 840 κούπες σε ένα χρόνο για να πάρετε 10.000 PLN. Ρυθμίζετε τη δοκιμή σας να διαρκέσει δύο εβδομάδες - διαιρέστε τον αριθμό των κούπες που χρειάζονται για να πουληθούν με τον αριθμό των εβδομάδων ενός έτους. Αποδεικνύεται ότι πρέπει να πουλήσετε 33 φλιτζάνια κατά τη διάρκεια μιας δοκιμής δύο εβδομάδων.

Το σωστό τεστ

Τώρα ήρθε η ώρα να δράσεις. Τοποθετήστε στη σελίδα θαυμαστών σας πληροφορίες σχετικά με την αποδοχή παραγγελιών για αποκλειστικές κούπες και ξεκινήστε να συλλέγετε τις πρώτες σας παραγγελίες - κατά τη διάρκεια της δοκιμής, δεν μετράει το κέρδος για εσάς, αλλά ο αριθμός των παραγγελιών που γίνονται αποδεκτές. Εάν ήταν 33 ή υψηλότερο, η δοκιμή ήταν επιτυχής και μπορείτε να ξεκινήσετε την εκπλήρωση παραγγελιών. Εάν όχι, μην τα παρατάτε - ειδικά αφού θέλετε να κερδίσετε;

Αξιολόγηση - test-driven marketing

Η περίληψη των αποτελεσμάτων των δοκιμών είναι εξαιρετικά σημαντική στο μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή. Εάν η δοκιμή είναι επιτυχής, μπορείτε να εφαρμόσετε το έργο σας χωρίς να ανησυχείτε για την πιθανή αποτυχία του. Το μάρκετινγκ με γνώμονα τη δοκιμή επιτρέπει ένα χαμηλό κόστος - που σχετίζεται μόνο με τη διεξαγωγή μιας δοκιμής - για την επαλήθευση της αποτελεσματικότητας των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Ωστόσο, τι συμβαίνει εάν το τεστ αποτύχει;

Τότε θα χάσετε μόνο τις μικρές οικονομικές δαπάνες του τεστ - μια μεγάλη εξοικονόμηση σε σύγκριση με αυτό που θα χάνατε από μια χαμένη επένδυση. Η αποτυχία του τεστ δημιουργεί μια άλλη δοκιμή - πρέπει να αναλύσετε ποιες άλλες μέθοδοι είναι διαθέσιμες για το ετήσιο κέρδος των 10.000 PLN. Το παράδειγμα που αναφέραμε ήταν για μια απλή δοκιμή - πολλά επιπλέον συμπεράσματα μπορούν να εξαχθούν από πιο σύνθετα μοντέλα. Μπορούν να είναι χρήσιμα όταν σχεδιάζετε τις επόμενες δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Η κυρίαρχη αρχή στο δοκιμαστικό μάρκετινγκ μπορεί να είναι αυτή που λέει να μην ξοδεύετε πολλά χρήματα σε μια καμπάνια μάρκετινγκ μέχρι να πειστείτε ότι σίγουρα θα φέρει θετικά αποτελέσματα. Τα αποτελέσματα των δοκιμών μπορεί να σας ενθαρρύνουν να επενδύσετε ακόμη περισσότερο σε μια αποτελεσματική καμπάνια, η οποία μπορεί να αποφέρει κέρδη πολύ υψηλότερα από τα προβλεπόμενα.