Αύξηση των πωλήσεων στο Amazon - πώς να το κάνετε;

Επιχειρήσεις Υπηρεσιών

Το Amazon είναι αυτή τη στιγμή ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους δημοπρασιών στον κόσμο, συγκεντρώνοντας αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες πωλητές. Η πολωνική έκδοση του ιστότοπου λειτουργεί εδώ και λίγο καιρό, αλλά το να ξεχωρίζεις ήδη ανάμεσα σε άλλες προσφορές είναι μια μεγάλη πρόκληση - ειδικά για αρχάριους πωλητές. Στο παρακάτω άρθρο, σας συμβουλεύουμε τι να θυμάστε για να είστε αποτελεσματικοί στην αύξηση των πωλήσεών σας στο Amazon.

Amazon - βασικές πληροφορίες

Η ιστορία αυτού του διάσημου ιστότοπου δημοπρασιών χρονολογείται από το 1994. Δεν γνωρίζουν όλοι ότι αρχικά το Amazon ήταν μόνο ένα μικρό ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο. Ο ιδρυτής της επιχείρησης ήταν ο Τζεφ Μπέζος, σήμερα ένας από τους πλουσιότερους ανθρώπους στον κόσμο. Το πρώτο βιβλίο πουλήθηκε μέσω της Amazon τον Ιούλιο του 1995. Ήταν ένα αντίγραφοΡευστές Έννοιες & Δημιουργικές Αναλογίες. Υπολογιστικά Μοντέλα των Θεμελιωδών Μηχανισμών της Σκέψης.

Η εταιρεία που ίδρυσε ο Μπέζος άρχισε να αναπτύσσεται πολύ γρήγορα. Σταδιακά προστέθηκαν στην προσφορά και άλλα είδη, όπως ηλεκτρονικός εξοπλισμός, υπολογιστές, είδη παντοπωλείου, έπιπλα και πολλά άλλα. Επί του παρόντος, η Amazon επιτρέπει τις συναλλαγές σε χιλιάδες πωλητές από όλο τον κόσμο και τα τμήματα logistics λειτουργούν, μεταξύ άλλων στις Ηνωμένες Πολιτείες, τη Γαλλία, τη Γερμανία, την Πολωνία, το Ηνωμένο Βασίλειο, τον Καναδά, την Ιταλία, τη Βραζιλία και την Ισπανία. Σε παγκόσμιο επίπεδο, υπάρχουν 175 από αυτά, και 40 από αυτά βρίσκονται στην Ευρώπη. Η συνολική τους έκταση είναι πάνω από ένα εκατομμύριο τετραγωνικά μέτρα.

Βελτιστοποίηση πάνω από όλα

Μία από τις πιο σημαντικές προκλήσεις για τους πωλητές της Amazon είναι να «σπάσουν» με τα προϊόντα τους σε έναν λαβύρινθο από χιλιάδες άλλες προσφορές. Αξίζει να γνωρίζετε ότι όσο καλύτερα βελτιστοποιούνται οι προσφορές μας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να εμφανιστούν στην κορυφή της λίστας αναζήτησης.

Αποδεικνύεται ότι η Amazon χρησιμοποιεί μια πολύ παρόμοια πολιτική βελτιστοποίησης με την Google. Πώς λοιπόν να βελτιστοποιήσετε σωστά τις υποσελίδες των προσφορών στο Amazon; Πρώτα απ 'όλα, αξίζει να φροντίσετε για τη σωστή ποσότητα και τοποθέτηση των λέξεων-κλειδιών. Καλό είναι επίσης να εμπλουτίσετε την περιγραφή με καλής ποιότητας φωτογραφίες, απόψεις και παραπομπές.

Ο αλγόριθμος της Amazon δίνει καλύτερες θέσεις στα αποτελέσματα αναζήτησης σε εκείνους τους πωλητές που απαντούν στις ερωτήσεις των χρηστών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν τα προϊόντα σε συνεχή βάση. Σε περίπτωση που το άτομο που εκδίδει τις προσφορές αφήσει αναπάντητα όλες τις ερωτήσεις, πιθανότατα θα είναι δύσκολο για αυτόν να πάρει υψηλή θέση στη λίστα προσφορών, κάτι που θα μεταφραστεί άμεσα σε μείωση των πωλήσεων.

Η διαφήμιση είναι ένας μοχλός του εμπορίου

Η Amazon, όπως και άλλες παρόμοιες πύλες, δίνει στους πωλητές τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν το διαφημιστικό σύστημα για προσφορές. Χάρη σε αυτό, τα προϊόντα που πουλάμε εμφανίζονται σε συγκεκριμένα σημεία, π.χ. στην κορυφή της λίστας αναζήτησης, στο κάτω μέρος, στο πλάι κ.λπ. Το διαφημιστικό τμήμα της Amazon προετοιμάζει συνεχώς νέες λύσεις για πωλητές που καλύπτουν τις πιο σημαντικές ανάγκες τους. Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες επιλογές στο διαφημιστικό σύστημα της Amazon είναι οι καμπάνιες Lightning Deals. Δίνουν στους εμπόρους την ευκαιρία να προωθήσουν τα προϊόντα τους στο πλαίσιο ειδικών δράσεων που διοργανώνει η Amazon, π.χ. σε σχέση με τα Χριστούγεννα, το Πάσχα κ.λπ.

Οι διαφημιστικές προσφορές μέσω του συστήματος εσωτερικής διαφήμισης της Amazon είναι μια εξαιρετική λύση τόσο για αρχάριους επιχειρηματίες που κάνουν τα πρώτα τους βήματα όσο και για τους πιο έμπειρους. Μια σωστά σχεδιασμένη διαφημιστική στρατηγική εγγυάται μεγαλύτερες πωλήσεις και τον αριθμό των πελατών καθώς και αυξημένη αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.

Οι άνθρωποι που πωλούν τα προϊόντα τους μέσω του Amazon μπορούν επίσης να διαφημιστούν με οποιονδήποτε άλλο τρόπο. Πολλοί πωλητές επιλέγουν τη διαφήμιση στο Google, το Facebook και το Instagram. Η απόφαση σχετικά με την επιλογή μεθόδων και μεθόδων διαφήμισης πρέπει να προσαρμοστεί στις ιδιαιτερότητες του κλάδου στον οποίο δραστηριοποιούμαστε, στο εύρος των δραστηριοτήτων μας και στα χαρακτηριστικά της ομάδας-στόχου που θα θέλαμε να προσεγγίσουμε.

Ξεκινήστε μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο 30 ημερών χωρίς δεσμεύσεις!

Αγορά Κουτί

Ένας από τους πρωταρχικούς στόχους για όλους τους πωλητές που θέλουν να είναι επιτυχημένοι στο Amazon είναι να αποκτήσουν το λεγόμενο κουτί αγοράς. Τι είναι αυτό? Είναι ένα ειδικό τμήμα που βρίσκεται στη δεξιά πλευρά των προϊόντων. Χάρη σε αυτό, ο πελάτης μπορεί να προσθέσει ένα προϊόν στο καλάθι ή να ολοκληρώσει αμέσως την αγορά. Εάν ένα δεδομένο προϊόν προσφέρεται από μεγαλύτερο αριθμό πωλητών, εκείνος του οποίου η προσφορά το σύστημα βρίσκει την πιο ελκυστική κερδίζει το πλεονέκτημα. Σημείωση: η ελκυστικότητα δεν ισούται με την τιμή.

Εάν η προσφορά μας πάει στο πλαίσιο αγοράς, ο αριθμός των πωλήσεων μπορεί να αυξηθεί έως και αρκετές εκατοντάδες τοις εκατό. Τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι πάνω από το 80% των συναλλαγών που πραγματοποιούνται στο Amazon πραγματοποιούνται από το επίπεδο αγοράς. Δεν είναι λοιπόν περίεργο που όλοι οι πωλητές προσπαθούν να βρουν τις προσφορές τους σε αυτή τη σημαντική ενότητα.

Τι να κάνετε για να λάβετε προσφορές στο κουτί αγοράς; Μέχρι στιγμής, οι εκπρόσωποι της Amazon δεν έχουν αποκαλύψει τι ακριβώς ακολουθεί ο αλγόριθμος κατά την κατανομή των κουτιών αγοράς. Ωστόσο, πολλοί ειδικοί αναφέρουν ότι για να βρίσκονται οι προσφορές μας σε αυτό το σημαντικό μέρος, πρέπει όχι μόνο να μειώσουμε τις τιμές των προϊόντων μας, αλλά και να προσφέρουμε τον συντομότερο δυνατό χρόνο παράδοσης και να απολαμβάνουμε καλές απόψεις μεταξύ των πελατών.

Ένας σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει την πιθανότητα επισήμανσης των προσφορών του πωλητή στο πλαίσιο αγοράς είναι επίσης το μοντέλο logistics που επιλέγει ο πωλητής. Εάν ο πωλητής συμμετέχει στο πρόγραμμα Fulfillment by Amazon, οι πιθανότητές του να αγοράσει ένα κουτί αυξάνονται.

Περίληψη

Το Amazon είναι ένας από τους πιο δημοφιλείς ιστότοπους δημοπρασιών στον κόσμο, συγκεντρώνοντας εκατοντάδες χιλιάδες πωλητές. Χάρη στις μεθόδους που περιγράφονται παραπάνω, είναι δυνατό να αυξήσουμε την προβολή των προσφορών μας με σχετικά χαμηλό κόστος, κάτι που σίγουρα θα μεταφραστεί σε αύξηση των πωλήσεων στο Amazon.

Έχετε μια ερώτηση; Ρωτήστε τον ειδικό μας! Καθημερινές διαδικτυακές συμβουλές! Κάνε μια ερώτηση ΟΜΑΔΑ
wFirma.pl